对于个人的发展来说，工作的提升很大一部分源自于工作总结的写作，在写一份工作总结时，相信大家一定都能从中发现自己的长处，述职范文网小编今天就为您带来了镇中秋工作总结最新6篇，相信一定会对你有所帮助。
镇中秋工作总结篇1
一年一度的月饼销售季度虽然是结束了，相对于去年21202盒的销售量，今年10718盒的销售量让我对今年的销售业绩感到并不满意，为此特进行了如下总结：
1、前期工作及销售背景：
今年社会经济并不景气，而月饼市场的竞争又日趋激烈，在这样的背景下，公司的月饼产品资料及销售政策却都确定的相对较晚，从而业务员前期的准备工作就有缺口，没有充足的资料去发展客户，而一些有特殊采购要求的大客户一般会提前两个月左右就开始咨询相关的事项，这样的情况下，政策信息确定较晚往往会造成一部分客户的流失。对业务员而言，前期准备工作的不足，往往会影响到中后期工作的进展，给业务员的销售业绩造成了一定的影响。
2、公司营销政策定位及市场实际需求：
因原材料和人工等方面的原因，今年月饼价格普遍上涨，我们公司价格也相应的做出了调整，对此情况，大部分的客户都认为涨价的金额是合理的。但是在销售折扣相对于去年来说，普遍都反映出折扣过高，甚至许多客户明确表示折扣高出了公司的采购预算。（比如有几个客人理邦采购金额100元以内的传统月饼大约1000盒左右。在这个价格上客人还要求有相于客人预留5元一盒的差价。但是照这样的条件我们的产品达不到客人的要求。客人也不会考虑我们公司的。）同时，随着月饼市场的不断发展和日渐成熟，客户的品牌意识也在提高，许多客户不会再单一的接受销售方的报价，而会主动的询问和比较多家品牌的价格与折扣，同时，大品牌的竞争优势也很明显，在深圳，月饼的品牌多多少少有近百个，很多关外的客户并不了解我们公司，在这种对我们品牌不够了解的前提下，对公司的折扣就表示了质疑，普遍认为价格过高。现在购买200—500盒的一些企业都会觉得他们是很大的团购客户，会选定几家的产品做比较试吃。
在试吃方面我们传统的月饼都很有优势，但在价格上面的话劣势就很明显。按公司的前期折扣政策只能给到7.5折左右，这样的高折扣让很多客户往往都更愿意选择安琪，富锦这些传统的品牌。在品牌上我们没有优势但是在价格和折扣上又没有很大的吸引力。这样流失了很多中上的企业客户。
3、产品的创新及包装的改革：
虽然传统口味的月饼依然占据着市场的主导地位，但为了迎合个性市场的需求，适应不同的人群，各商家纷纷推出了反传统的新式月饼。而我们公司今年并未开发出新的产品，在购买了我们公司几年月饼的客户群里，有许多客户认为我们公司的月饼没有新意，同时口味也没有改良。比如我们的桃山礼盒，许多客户都觉得月饼外型很好看，但是口感过甜，认为不是很喜欢吃。（迈瑞）在包装上，比起去年的包装有了一定的改变，可是许多客户也表示我们的包装少了一些创新。作为公司的销售人员，我认为公司月饼的包装应该更多的体现出月饼所承载的中华传统文化以及公司的文化底蕴，把中秋团圆文化和富有特色的地域文化更多的融入到包装设计中来。
4、其他销售渠道的影响：
随着网络销售方式的普及，许多小卖家通过不同的渠道销售我们的产品。一些客户在询价的过程中，看到了我们公司产品在网络上的零售价格明显低于公司批量销售价格，因此许多客户会认为我们公司应该给出更低的销售价格和折扣来，这样销售价格的不统一，冲击了我们传统的销售市场，给销售工作带来了更大的难度。
5、销售政策及公司奖惩制度：
在公司制定的销售政策里，真正有利于做大单的政策很少，许多大客户认为我们的销售政策没有让他们感觉到身为大客户的优惠。同时，公司的奖惩制度力度不大，没有调动业务员的销售积极性，希望公司也能加大此方面的力度，多制定一些奖励激进的措施，让我们销售人员能积极响应，实现销售业绩的直线上升。
通过今年的月饼销售工作，我也深刻感到了自身工作的不足，为了在20xx年能创造好的业绩，我将不断完善自身的工作，一方面加强与新客户的联系，另一方面进一步稳定老客户群体，加大推销的力度，最大可能的实现公司利益与自身利益双赢的局面。
镇中秋工作总结篇2
9月20日中午，xx小学召开安全专题会，认真学习贯彻上级有关文件精神，多措并举积极做好节日期间学校安全工作。
在中秋、国庆两大节日来临之际，为了确保放假期间学生的人身和学校的财产安全，维护学校稳定，9月20日中午，汴塘镇高庄小学召开安全专题会，认真学习贯彻上级有关文件精神，多措并举积极做好节日期间学校安全工作。
一是加强领导，落实责任。学校加强创建平安校园的组织工作，切实负起学校安全和稳定工作的领导责任，认真贯彻“安全第一，预防为主”的方针，把学校和学生的安全管理工作作为节日期间重中之重的工作，认真落实安全工作责任制，切实把各项安全防范措施落到实处，严防各种特、重大安全事故的发生，确保全体师生的人身安全。
二是强化安全教育。学校充分利用国旗下讲话、校会、主题班会、校园广播、宣传栏等舆论阵地，教育学生注意饮食安全、交通安全、自觉抵制不良行为的诱惑，同时做好自我保护工作，依法保护自己人身安全，增强学生安全意识和自我保护能力。
三是安全检查，防范未然。学校分管领导组织相关人员对校园内的建筑物、重点要害部位、用电设施、防火、防盗措施等进行一次安全大检查，发现问题，及时整改，防范于未然。
四是家校联系，形成合力。利用电话联系、家访和《致家长一封信》等形式，让广大家长明确中秋、国庆放假时间，认真履行监护人的职责和义务，共同做好节日期间学生的安全工作，严防各种安全事故的发生。
五是加强值班，明确责任，畅通信息。学校要加强假期值班工作，落实好领导带班和护校工作，保证全天24小时有人值班，要求值班人员坚守岗位，及时接听电话，上传下达，确保政令信息畅通。一旦发生安全事故，要在第一时间赶到现场并果断采取抢救措施，将损失减少到最低程度，并做好善后处理工作；同时及时逐级上报，确保信息畅通，维护校园安全。
镇中秋工作总结篇3
为确保中秋期间社会安全稳定，不发生安全事故，根据市安委办文件要求，我镇强化安全防范工作，现将情况汇报如下：
一、召开工作会议，压实工作责任
我镇召开由镇主要企业负责人、三套班子领导、各村书记、各单位负责人参加的中秋期间安全防范工作会议。会上镇主要领导亲自部署、亲自安排，下发了中秋期间安全生产大检查工作方案，并与“三套班子”领导和各村签订安全生产责任制，要求各分管领导、各单位负责人按照“一岗双责”、“三管三必须”要求加强各自分管领域的安全工作；各企业要落实“主体责任”，加强安全隐患自查自纠；各村要做到“守土有责、土尽责”，加强消防防范措施，确保辖区内不发生事故，特别是火灾事故。
二、开展安全检查，筑牢安全基??
我镇开展中秋期间安全大检查工作，除了各分管部门开展专项检查，各村组织巡查队，加大对辖区内的巡查力度外，镇政府组织检查组对冶金铸造、危化品使用单位、特种设备、商超等人员密集场所等重点行业领域进行检查，对专业性较强的领域如危化品聘请专家协助检查，确保检查到位，不留死角，切实提高我镇安全水平。目前，共检查重点企业10家，排查隐患6条；检查商超等人员密集场所20家，排查隐患7条；检查建筑工地5处，排查隐患3条；检查宗教场所7家，排查隐患5条；加强对非法加油站（点）、流动加气点等非法活动巡查力度，取缔非法加油站（点）1处。对于检查排查出的隐患，能立即整改的要求立即整改，不能立即整改的要求相关企业单位强化整改措施，限时整改到位。
三、加强安全宣传、提高安全意识
针对中秋期间的特点，结合近期工作，我镇开展以消防安全、森林防火为重点的宣传活动，以横幅、标语、墙报等多种形式，宣传安全生产。督促各生产单位对员工进行广泛的宣传教育，确保严格遵守各项操作规程，保护自己的人身安全和企业的安全形势稳定。
镇中秋工作总结篇4
【概述】
结合当前工作需要，的会员“biaobiao1023”为你整理了这篇中秋节期间安全生产和自然灾害应对工作总结范文，希望能给你的学习、工作带来参考借鉴作用。
【正文】
中秋节期间，我市安全生产和自然灾害形势总体平稳，未发生各类生产安全事故和自然灾害，主要开展了几方面工作：
一是加强节前会商研判。我市市委市政府高度重视节日安全工作，节前主要领导带队检查旅游景区、码头等重点点位，市委市政府各分线领导也带队前往各自分管线开展安全检查。
二是加强安全检查。我市各级各部门紧盯危化品、旅游景区等重点行业领域，组织人员力量排摸安全隐患，督促隐患整改责任单位落实整改措施。截至目前，全市参加值班人数227人，检查工作组24组，共检查生产经营单位69家次，排查安全隐患21条，落实整改19条；排查自然灾害隐患25次，发现并落实整改2处。
三是加强自然灾害应对。我市气象台于9月20日18时35分发布雷电黄色预警信号，应急、气象、农水、资规等部门加强会商，针对强对流天气，及时发布预警，要求各类防汛责任人进岗履职，加强巡查和风险管控，及时做好人员转移。
四是加强值班值守工作。节日期间全市强化组织领导和应急协调联动机制，按要求严格执行领导干部带班、24小时值班制度，严格执行值班值守纪律，严禁擅离职守、值班管理工作缺位情况。认真做好值班登记记录和各类报表统计上报工作，未出现漏（缓）报情况的现象。未发现有擅离岗位情况，值守人员均做到了24小时在岗在位。
镇中秋工作总结篇5
中秋节是中国的传统节日，根据教育局的统一要求，我校开展了以“月到中秋分外明”为主题的系列活动，以“中秋情浓意更浓”为主线，全力突出中秋节的“团圆、和谐”的节日特征，引导学生进一步了解传统节日，传承民族文化，弘扬民族精神，激发爱国热情。现将活动情况总结如下：
一、活动准备充分。
学校根据教育局的统一要求，制定了以“月到中秋分外明”为主题的系列活动方案，各班班主任组织学生搜集有关中秋的来历、民间风俗、经典诗词以及新中国成立63周年、改革开放34年来祖国发生的巨大变化，并利用班晨会课对学生进行教育，让全体学生知国情，爱祖国、爱家乡。
二、活动丰富多彩。
1、开展了“迎中秋诗文诵读”主题班会活动。(x日)各班师生精心准备，以诵读传统经典诗句，齐唱名谣的方式来欢庆中秋佳节，诵读内容及形式丰富多彩，在愉快的氛围中同学们进一步了解了中秋习俗，激发了学生对祖国语言文字和中华优秀文化的热爱，增强学生的民族自豪感和文化自信心。
2、开展“祖国万岁”爱国歌曲大家唱活动。(x日升旗仪式上)班班共唱节日歌，同学们感受到浓浓的中秋文化氛围，用歌声抒发爱国主义情怀，激发爱国热情，振奋民族精神。
3、开展“写给父母的一封信”活动。(x日)通过给爸爸妈妈写一封信，向父母汇报自己的学习、生活情况，表达对父母的感恩之情。
4、举办迎国庆、中秋征文、手抄报展和“喜庆祖国六十三华诞”为主题的黑板报评比。全校学生通过网络搜索、图书查阅等途径，搜集有关国庆、中秋节的资料制作手抄报和黑板报，由学校择优张贴宣在传橱窗供同学间交流学习。(假期作业，10月8日评比)
5、“争做五讲四美三热爱的好学生”诗歌朗诵比赛。中秋国庆长假之后，少先队组织3—6年级学生开展了一次“争做五讲四美三热爱的好学生”诗歌朗诵比赛活动，各班通过诗朗诵的形式，表达了自己争做五讲四美三热爱好学生的决心。
通过本次活动的开展，同学们不仅了解到了更多的中秋节知识、习俗，还对中国这一传统佳节及传统文化有更深层次的了解和热爱，使中华传统文化内涵得到更好的传承。
镇中秋工作总结篇6
愉快的“中秋”假期结束了，虽然只有短短的三天，但是，南宫客运站在市运输管理部门的具体指导下，突出“以人为本、安全第一、生命至上”的主题，重点做到“重实施、查隐患、防事故、保安全”的措施，确保假日安全、畅通、优质、及时、有序的进行，满足广大群众出行的需求，使广大旅客渡过愉快的假期。
从9月19日至9月21日，经过全站职工的努力，共组织发车560个班次，输送旅客6000人次。没有发生一起安全及服务质量事故，圆满完成“中秋”假日的旅客运输工作。
一、组织领导
为了更好地完成“中秋”假日旅客运输任务，特成立了“中秋”假日运输工作领导小组，督促各站在“中秋”假日期间安全生产工作。另外，客运站及早的安排好了假日值勤工作人员，制定了严明的工作制度和值班人员岗位职责，确保信息畅通。并设立热线电话，以便广大旅客及时了解节日期间的班次情况，为旅客出行提供最大限度的方便。
二、提早安排部署，做好准备工作
1、在“中秋”假日之前，组织人员对车站安全工作进行了全面细致地检查，发现问题及时整改，把安全隐患消灭在萌芽之中。
2、节前对所有站务人员进行安全生产及优质服务教育，培训率达100%，合格率达100%。让她们以“三优三化”为标准，为进站旅客提供一流的服务。
3、对参加“中秋”假期运输的车辆，坚决执行持证（驾乘人员各种证件齐全）上岗，对二级维护过期、车容车貌差、从业人员不符合要求、技术等级达不到要求的客车坚决不予发车。
4、结合我站历年来“中秋”假日客流情况等特点，对旅客流向、流量做好调查和分析预测，制定了周密的增加车辆预案，落实了预备运力，确保正班正点，运力实足。保证到我站乘车的旅客能够及时出行，没有旅客滞留现象。
三、加强假日安全生产管理
1、把好进站关。安检机值勤人员充分利用安全检查设备对进站旅客的行李物品进行逐一检查，必要时开包检查，杜绝“三品”进站上车。
2、带班人员到一线协助售票、检票维持秩序，组织旅客排队购票、检票，让旅客顺利购票，安全乘车。
3、车辆进出站口门检员尽职尽责，坚决执行“三不进站，六不出站”规定，对每辆进站车辆严格登记检查，发车时核对人数，确保在我站发出的.班车无漏乘、错乘、超员、超载、车辆不安全现象，确保旅客生命财产安全。
4、维护好客运市场秩序。车站加大车辆违章的检查力度，对倒客、甩客、拉长不拉短的车辆，严格查处确保客运工作能够文明、规范。
5、车站全面落实安全生产工作责任制，增强职工安全消防意识，能够做到日检日查，为旅客营造一个良好的乘车环境。
四、坚持以人为本，提高服务质量
节前各部门以会议的形式进行了节假日期间加强优质服务的动员。以实际行动来推进服务便民化和规范化，树立诚信服务、公平竞争、安全运输的意识：通过增设售票窗口（人员）、延长售票时间等形式，最大程度的方便广大旅客购票；在此期间同时搞好环境卫生、增设服务设施。保持站容站貌、车容车貌干净整齐，车辆、旅客流动有序，站内安检、服务设备齐全有效，为旅客免费提供热水等服务；带班领导在站内流动检查，重点监督站务人员和驾乘人员是否严格遵守各项运输管理规定和“服务质量”承诺，接受旅客监督，树立良好的行业形象；并严格执行运价政策，不乱涨价、乱收费，确保节日期间运价政策的严格执行。
总之，在客运站全体职工的努力下，圆满完成了“中秋”节假日旅客运输任务，达到了安全、优质、有序、畅通的目标，我们将继续坚持“以人为本、安全第一、生命至上”的原则，为旅客营造良好的运输环境！
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