养成写个人总结的习惯不但能够锻炼我们的工作能力，还会提升我们的写作水平，个人总结对每个人的成长都有促进作用，完成工作之后要学会反思成长，下面是述职范文网小编为您分享的三个人总结推荐7篇，感谢您的参阅。
三个人总结篇1
这是最后一个教学周了，我的心里充满了不舍，但终究还是要说再见。走进教室前我的心里有些沉重，但站上讲台时我仍然习惯性的挺直肩膀，充满激情地开始准备讲课。没想到学生们这节异常乖巧，都坐的板板正正。我有点想笑有点想哭，不知道他们什么时候悄悄地得知了我们要实习结束的消息。最后一节他们听的很认真，我也觉得总也讲不够，想把自己会的所有知识都讲给他们听。下前，同学们不舍地说：“老师你就要回去了，我们想你可怎么办啊?”我本一直压抑着的情绪突然翻涌，我哽咽地和同学们道别：“感谢大家一直以对我工作的`支持，谢谢你们!也希望你们在将继续努力，以梦为马，不负韶华，向自己理想的未不断前进，你们永远是我的骄傲!”
同学们有的悄悄地写了卡片送给了我，看到他们可爱的字迹、不舍的字，我的心里满满都是感动，在这学期有过欢笑，有过迷茫，但我和学生们一直在一起不断努力。我的学生们，感谢你们，时光不染，回忆不淡，愿我们的未熠熠生辉。加油!加油!加油!
三个人总结篇2
1.留住老客户
(1)我们零售药店可以给老顾客免费办理会员卡，只要他们拿着这张卡到我们的药店买药或其他东西，都可以享受折扣优惠(特别是敏感药品)。这样一来，我们基本上就拥有了一部分固定客源，从而可以有机会逐步树立企业的良好口碑。
(2)我们一定要站在顾客的位置上多替他们着想，这些老客户一般都有长期服药史，对药品的价格比较敏感，来到我们这里一定要首先是让他们有效，其次才是谋求利润，给他们一种安全感，不要让他们有受欺骗的感觉，让我们的药店成为他们的家庭药箱，看似在无利经营，实则赚了信任，赚了口碑，“欲擒故纵”方能获得长远利益。
2.发展新客户我们可以通过几种方法来增加新的客户
(1).如果我们的附近有医院，我们可以拜访名医并与他们达成协议，让他们的一部分处方由我们的药店来调配，因为我们的药价比他们那里肯定实惠得多，通过这个我们可以赢得一些潜在的顾客。
(2).我们可以搞一些健康宣传，聘请已退休执业医师坐堂，这样一来我们可以为广大的群众进行健康咨询，免费测血压等，针对附近的学生进行健康教育。由此我们可以获得一定的“人气”，在他们有需要的时候，肯定会首先想到我们。
(3).我们可以在药店里树立一块健康或美容信息牌，不断地更新信息内容，以吸引更多的人来获取健康或美容信息，以此来促进药品和保健品以及中药的销售。
(4).我们可以经常给客户发一些有吸引力的信息传单，让他们在得到信息的同时对我们更加信任和依赖，必要时在售出药品后对他们进行电话回访，一来了解一些药品的确切疗效，二来对他们进行心理沟通，顾客的信任是我们成功的基石。
3.多增加一些业务培训，提高药品推销技巧药店营业员专业知识的培训和合理推荐药品技巧的培训是零售药店提高店员素质和专业水平的重要手段。我们也应该加强这方面的培训，比如：
(1).我们零售药店可以根据自身的实际情况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的`经验介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感。
(2).我们零售药店可以充分利用生产企业的营销资源，让产品的生产企业协助药店进行店员的定期培训。这个好处我有切身体会，初到药店工作时，在小儿清热宁、婴儿健脾口服液厂家业务员给我介绍这些产品前，我基本上没有推荐过这两种药，也就是在听了他们对这些药的介绍后，我才充分了解了这些药的确切疗效，也就是因为这个我才有了充分的自信向患者推荐这几种药品。现在市场上同一功效的药品种类繁多，更有相同成分不同品牌的药品不胜其多，如何从众多的药品中挑选出你要为顾客推荐的药呢，这不单纯是营销技巧的问题，更有业务水平在其中，各生产厂家比我们更了解他们的产品，联合生产企业进行店员专业知识和销售技巧的培训，既增进了与生产企业的联系和沟通，又让我们公司自身获得了利益。而对生产企业来说，能够与零售药店通过培训等手段，得到药店的支持和理解，增进合作并有效传达公司产品信息，也是求之不得的好事。
总之，要想让零售药店在激烈的市场竞争中立于不败之地，并能发展壮大，提高药店的盈利水平，决不仅仅是销售高利润产品所能做到的，还必须有效提高门店店员的基本素质和专业知识水平，并在合理推荐药品的技巧上下功夫，锁定稳定的客源，发展新的客源，才能让企业象滚雪球一样越做越大。
三个人总结篇3
本学期末，根据学校要求进行最终总结，经过认真总结和复习，本学期个人工作总结如下：
一、教学计划实施情况
本学期初，我们认真研究了学校工作计划和教务处工作计划，明确了本学期工作的目标和任务，结合教研组工作的现状和特点，根据初中美术教学大纲的要求，在本学期新课程开始前制定了详细的教学计划。在教学方面，我们认真按照教学大纲的要求，大力推进素质教育，按时保质地完成了当前的教育教学工作，但也有许多地方值得改进和反思。
二、教学工作总结：
1教学情况：
教育教学是我们教师工作的首要任务。本学期，我尝试将新课程理念运用到课堂教学实践中，基于运用新旧教材实践新理念“努力使我的艺术教学更具特色，形成独特的教学模式，更好地体现素质教育的要求，提高艺术教学质量。
我在全校教艺术课。总共有十节课。一班一周上一节课。在日常教学中，我坚持做好课堂教学&五个认真。认真做好课前准备，认真设计教学计划，结合每节课的实际情况灵活授课，尽量在课堂上完成课堂材料，课后认真批改学生的作业。不同类型的班级和年级采用不同的纠错方法，使学生对艺术更感兴趣，同时提高学生的艺术水平。此外，根据教学中的得失及时撰写反思的目的是为今后的教学积累经验。同时，由于初一、初二正处于叛逆期，我也积极与班主任沟通，了解学生，改进教学方法，突破学习方法。针对旧教材陈旧、单一、脱离学生实际的问题，我在校本课程的开发设计方面取得了进展，设计了“树叶贴纸”、“吹塑纸雕刻制作”等课程，注重培养学生的综合实践能力和创新思维能力。在美术教学中，我采取了系统性与阶段性相结合的原则，使每一堂课都能让学生受益。总之，无论是课堂教学还是课外教学，我的目标都是培养学生的能力，提高学生的素质，增强学生的创新精神，努力使美术教学在学生的成长和发展中发挥更大的作用。
2.考核结果：
本学期考核以完成平时作业为基础，辅以期末理论考试。
3.教研计划完成场景：
积极参与教研组、备课组的教研活动，并认真列出。
三个人总结篇4
此次为期四天的电机下线实习给我很多感受，对于我来说绝对是一个难忘的经历。
首先是团队之间的合作令我难忘，为了使线圈能直并整齐，大家一起出手，放线，滤线，绕线完成九组旧线圈的缠绕，这个工作量对于我们预定完成的时间来说不算小，因为大家的共同努力总算是完成了，在镶嵌线圈的过程中。大家分工合作，保证了镶嵌线圈的效率，其中因为我镶嵌线圈的失误导致了返工，但是我的团队仍然支持我做完这个工作，谢谢他们的理解。
其次是荣誉感，因为返工导致进度慢于别人，为了能够赶上别人不至于落后，我们中午和晚上不停的加班，一向喜欢午睡的我却变的很兴奋，这使我理解了书上总是谈到的为了工作废寝忘食，因为荣誉感我们一块儿努力奋斗。
还有就是辛苦，不停的镶嵌线圈确实挺累，而且由于是硅钢片，所以露出的棱角一不小心就会刮伤手，不过及时完成了这个工作，值了。
三个人总结篇5
本学期我校按照上级部门安排，确立了以教师发展为本，以提升教师整体教科研水平，为学生发展提供更优质的服务为遵旨，以理论学习、高效课堂观课议课、小课题研究为抓手，大幅度面积提高教育教学质量为目标，朝着“有特色、有品位、有创新、有活力”的方向不断迈进，立足学校，服务学校开展校本研修工作，取得显著的成效。
一、主要完成的工作：
1、开展教育大讲堂及理论学习，凝练高尚师德，提高了理论水平。
2、全面深化高效课堂，优化细化各大环节，初步形成了校本特色。
3、开展以课例为载体的校本教研，推行每周公开课和观课议课活动。
4、申报区级课题两个，开展人人参与的校级小课题研究，并规范课题确立、申报、研究、结题过程。
5、继续加强了现代信息技术应用研究活动，推广电子白板的教学应用。
6、加强了教师培训工作，提高培训的实效。
二、主要工作措施：
(一)、开展教育大讲堂及理论学习，凝练高尚师德，提高理论水平。
本学期，我校加强了中青年教师教育教学理论学习和培训，开展理论学习与实践反思相结合的方法进行。组织教师开展了新改版教材及中考动向培训与交流，再次学习《宝鸡市陈仓区高效课堂教学组织实施办法》、《中小学小本研修管理办法》、《陈仓区中小学教学常规》，并对《教师行动手册》的使用及管理进行一次专门培训。结合每周常态化的公开课活动，每周坚持开展理论学习，材料主要以《陕西教育》、《教师报》、《陈仓教研》为主。并开展了名校教研教训经验学习交流。通过长期系统的学习，大多中青年教师的理论水平明显提高，理论指导实践作用也在日常教育教学显现出来。并计划开展四教育大讲堂活动，主要以教学能手、新秀、上学期评选的标兵及先进为主讲人，以高效课堂理论、课堂反思及操作策略、学生教育与管理为主题开展专题讲座。凝练高尚师德，提高理论水平。
(二)、全面深化高效课教改实验，提升教师教学艺术水平，促进了教学质量的提高。
本学期我校高效课堂全转入全面深化阶段，我们借此机遇，大力推动我校课改工作。
在上学期导学案应用的基础上，利用两周时间在教研组中全面展开了研讨，研究符合我校的基本框架，进一步进行精练，使导学更具有可操作性，更灵活、更加科学、更加是我校实际。每学科分年级确定了一名导学案负责教师，把全学期导学案开发任务分解给所有同学科教师，发挥集体备课的优势，确保所需导学案编写及时、有效。并且导学案在使用前须经过教研组长检查认可，教导处进行审查。增加了导学案印制人员，确保时效性。现各主要学科都基本开发出了一整套较符合我校实际的导学案。
为了掀起高效课堂研究高潮，学期初开展了一次高效课堂基本功赛教活动;期中考试后开展了一轮高效课堂评教赛讲活动;学期末开展了一轮高效课堂电子白板应用评教赛讲活动。通过赛教活动推动教改，为高效课堂注入了活力，提升了教师教学水平，巩固了校本研修成果。
鼓励教学手段的多样化，传统手段与现代化手段并用，丰富教学内容与形式，鼓励多媒体教学手段和学科教学整合，有效整合，提高课堂教学趣味性、多样性和教学效率。
高效课堂实验的核心要义就是先学后导，因此学生课前预习至关重要。预习有没有落实，预习的好不好都直接影响课堂教学效率。出了学校调整学生每天预习时间外，还对学生预习方法进行指导。每天下发各科《预习情况记录表》，强制落实预习活动。
(三)、开展以课例为载体的校本教研，推行每周公开课和观课议课活动。
我们相信，教学能手绝对是练出来的，同时也为了避免教研活动内容空洞，活动不能很好地延续而导致青教培养效率不高的弊病。本学期我们继续开展了以课例为载体的校本教研，推行每周公开课和观课议课活动。教导处将所有科任教师划分为文理两大组，各组在每周星期四下午第二节课、第三节课安排两节示范展示课，并组织本组教师听课，第四节教研活动时间组织本组全体教师评课。教研组长课前负责审查讲课教师的教案、说课稿及教学反思，以便评课。评课时重点指出不足，提出改进措施及建议。要求采用高效课堂模式上课，并在上课、评课中要体现本组教研专题。每位教师全学期
听课都在20节以上。在长期的听评活动中获得进步，促进了广大教师课堂教学艺术的提高，形成了浓厚的教学研究氛围。
(四)、强化小课题研究，提升教师研修能力。
本学期我校有成功申报两个区级小课题，现已全部立项。我校将在已有研究经验的基础上，细化分工，展开扎实的研究工作。同时，每位教师结合自己所带学科或岗位确立本人校级研究小课题，全员参与，人人研究。涉及教育教学、班级管理、安全、后勤各个方面。并规范了选题、申报、立项、研究等全过程。通过课题研究，培养教师发现教学问题、分析问题和尝试解决问题的能力和服务育人水平。
(五)、适应时代要求，开展现代教育技术教学应用研究。
为了鼓励中青年教师掌握先进教育教学手段，提高课堂教学效率，我们延续上学期的电子白板应用培训，本学期我们开展了先后四次专题培训，并在45岁以下教师中开展了电子白板教学应用大赛，点燃中青年教师使用现代化教学手段的热情。通过教研组组内赛教、校级大赛，评选出我校电子白板教学应用能手。并推荐赵宝国、吴瑞亮两位老师参加了区级比赛。借助“人人通”平台，评选了我校优秀现代教育技术教学应用成果。张伟、李梅梅两位老师的教学实录被评为优质课。
(六)、加强教师培训工作，建立激励机制，提高培训的实效。
(1)继续开展了“以老带新互帮互助”活动。每位青年教师都必须与一位教学经验丰富的中、老教师结为互帮互助小组，虚心向他们学习，刻苦钻研教材教法和学生教育方法，努力提高业务水平。
(2)建立激励机制：建立了教师成长当档案，记录收存教师成长点滴。对表现突出的在职评、绩效考核中给予加分照顾。学校修订《提质振兴奖励方案》的内容，对在高效课堂、小课题研究、论文发表、电子白板教学方面做得突出的教师进行单项奖励。
(3)加大教师培训支持和投入。
通过多方争取安排8名教师参加网上远程培训，3名教师到西安、宝鸡教育学院参加面授培训。并争取机会选派出25名教师参加“送教下乡”面授培训。学校多方争取，为参训教师报销全部培训费用。
三、从在的问题今及后工作设想
校本培训及高效课堂缺乏专业引领，一直在低位运行，整体水平不高，
较难有大的突破。师资有限，基本同学科为两名任课教师，工作繁杂，导学案开发有时力不从心。出现导学案断档或质量不高的现象。
我们今后将继续加大教师培训力度。一方面开展校本培训，让相对课改水平较高的教师从高效课堂的不同方面进行专题讲座是培训。另一方面，邀请名校名师来我校经进行较长周期的跟踪指导培训。每位教师增去一年去名校参加影子培训。在导学案开发方面，在研讨学科模式，进一步优化。建立学科资源库，把一个可开发的导学案分享出来，在后教学中改进。避免重复开发，节约工作成本，提高效率。
三个人总结篇6
一年来，本人热爱本职工作，贯彻“以学生为主体，以教师为指导”的教学原则，积极参加教育教学改革实践，不断更新教育教学观念，认真备课、上课、听课、及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。
一、思想政治方面
在一年中，我在思想上严于律已，热爱党的事业。努力提高自己的政治水平。服从学校和安排，积极配合领导和同事们做好各项工作。
二、教育教学方面
1、在知识学习上。虽然一年中教学时间紧、任务重，但我为了把自己的教学水平提高。一是向书本学习。我经常阅读《中学教育》、《优秀教案》等各类书籍，为自己的大脑充电。二是向同志学习。无论是学校集体组织的听课活动，还是自己创造的学习听课机会，我都认真把握，从中汲取同事们的在教学上的优秀方式方法，从听课中领悟教学艺术。
2、在教学工作上。
我认真抓好教学中的各个环节，提高教学质量。主要从课前、课中和课后三个方面抓起：一是抓课前准备。在课前认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都搞清楚，了解教材结构特点、重点、难点，掌握知识逻辑，能运用自如，知道要补充哪些资料，怎样才能教好。二是抓课堂教学。我首先组织好课堂教学，关注全体学生，做好信息反馈，调动学生的注意力，使课堂上保持相对的稳定。同时，激发学生的情感，使他们产生快乐的心情，创造良好的课堂气氛。并且我注意了课堂语言的简洁，课堂提问面向全体学生，引发学生们的学习兴趣，课堂上讲练结合，布置家庭作业少而精，减轻学生负担。三是抓课后辅导。要提高教学质量，要注重课后的辅导工作。七年级学生好动、爱玩，缺乏自制力，在学习上表现为不能按时完成作业，有的学生还抄袭作业。针对这种行为，我把抓好学生的思想教育作为工作的一项原则，并把这项原则贯彻到教学中。在辅导后进生上，根据后进生的各自情况，给学生们制定学生计划和目标。
3、在班主任工作上。
作为一名班主任，我的班务工作主旨是：让每一位学生都快乐的地度过在学校的每一天，既教书又育人！一是用心关怀。关爱每一个孩子，使他们因为有我这样的班主任，每天能快乐充实；同时他们在获取书本知识的同时还学会了做人。这是我做教师一天就是一天的重点，也是我做班主任一生的重点。我常教育孩子们回家要为父母做力所能及的家务活。注意规范学生的行为，不断地掀起学习的热潮，完美自我形象；学习中互相帮助，做好一帮一活动。对于后进生，我采取多鼓励少批评的方法，以宽容的心态去对待他们的每一次过失；用期待的心态去等待他们的每一点进步；用欣赏的目光去关注他们的每一个闪光点；用喜悦的心情去赞许他们的每一份成功。二是注重表率。我时刻注重言传身教，为人师表。平时，凡是要求学生做到的，我首先做到。三是全面培养。我注重学生社会实践能力的培养，积通过开展一系列的班队活动，涌现了一批思维活跃，责任感强，有独立见解和组织才能的优秀班干部，创建了一个文明守纪、团结互助，勤学上进，凝聚力较强的班集体。
未来对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。
三个人总结篇7
我班在这次二模考试中取得了前所未有的好成绩，上线人数居级部第一。做为班主任首先是激动然后还是激动！头脑清醒来后这想说的一句话是：“初三九班的所有家长，我用我的付出对得起你们的信任！我没有让你们失望１
三年来这个班经历的风风雨雨，在初一的时候一度考过若干次倒数第一，当时我整个的人都近乎于崩溃了，面对家长总回避着成绩，和家长通电话时总是怕提到成绩，自己的内心当中也曾无数次的问过自己，你真的不行了吗？难能可贵的是我没有被迎头而来的一次次打击所击倒，而是积极的想办法，想办法笼住孩子们散乱的心，想办法让他们把精力放在学习上，想办法如何让他们学习的效率更高一些，想办法在班级最困难的时候凝聚他们的心。终于自己的努力没有白费这群小崽们没有让他们的老师再次伤感下去，在初三关键的刻赶上来了把当年一个个的对手抛到了后面，我们站上考试评比的巅峰！
他们的成绩让他们的老师挺直了腰板，让他们的班主任找回了以前出人头地的感觉！谢谢这群让我急过、让我累过、让我生气过的孩子们！
二模考试之后如果调节也是我思考的重要内容。
第一：面对这次成绩还是要淡定，适当的在班里表扬一下同学们的付出但决不可夸大这次成绩，这样会使这群小崽们膨胀起浮躁的情绪影响接下来的学习，而这时的松动对于一个在坡上前行的人来讲是致命，如果有所下滑往往很难止住下滑的势头。一切将会前功尽弃。切记、切记！
第二：李**老师在谈到九班的这次成绩时说到了九班的一个习惯，就是大多数同学普遍在早上和中午的时候到教室比较早，到教室后静下来的比较快，没有东张西望和无事可做的。这样天长日久就形成了习惯好习惯之后收到的就是好习惯带来的收益。我要继续表扬同学们做法并坚持下去。
第三：李##老师在谈到这几次成绩时，她的看法是九班孩子比较听老师的话，对于老师布置的任务执行较强。对于老师教给的做题方法和解题的程序都能够按照老师的布署去做，这是语文成绩一直在提高原因。我要在班内继续教育孩子们坚持做好这点。
第四：依然加大课代表和班干部的管理力度，利用好课前预习和巩固。决不可让课
下激动的情绪带到课上从而影响学生学习的效率。杜绝在课间时大声的喧哗更不能在课间打闹。
第五：思考比努力更重要。在接下来的三轮复习中以针对中考的实际演练为主，一定要教育孩子们会分析试卷并能够有针对性的对缺漏之处进行弥补，这是一种能力一定要在这能力上下功夫！
第六：宁静方能致远。王**、任**、李v和王**的进步明显的说明了这一点，一定教育班内的几个成绩不稳的同学，成绩的不稳是不是和内心的不稳有着密切的联系，我想这里面应该存在着必然的联系。我要和班内的几名同学说明这一点。
第七：居安思危。在短时间内我们的许多同学能够把成绩提上来，逆向思维的想一下当我们对学习没有谦虚谨慎的态度的时候也能够在短时间内滑下去。因此希望同学们一如继往的努力淡定这次考试的成绩，让学习成绩成为我们习惯的副产品。
第八：养成反思总结的习惯。在接下来的考试中每一名同学对于自己的成绩都养成反思和总结的好习惯。考的好的同学一定总结成功的`经验，考的不好的同学既要总结自己的失误，也要总结身边考的好的同学的成功的做法，把它们吸取到自己的身上来从而让自己的成绩尽快的赶上来。
愿我们班的成绩能够再有大突破！
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