当我们结束了一项工作任务后，一定要及时记录总结报告来分析自己的工作情况，对于总结报告的写作，相信大家都有自己的认识，下面是述职范文网小编为您分享的科二总结报告优秀8篇，感谢您的参阅。
科二总结报告篇1
在入帐过程中，我们不仅需要把帐本中存在的业务准确记入电脑中，还需要通过自己对帐本的整理，核实帐本记录的准确性，看金额是否有出入。整个工作期间，公司老板给予我们很好的待遇，午饭和晚饭均由公司人员安排在饭店吃饭，而且给予我们的工作环境也很优越，每天都开着空调，用音响放着我们喜欢的歌等等，这一切表面的待遇让我们感觉很舒服，可是由于电脑的强辐射和固定的工作姿势，使得我们的身体具有一定反应，但是为了完成任务，我们坚持了下来，毕竟答应人家按时完成任务。
实习结果：
通过我们的努力，我们在期限的最后一刻终于完成了任务，结果我们几个有吐的，有头疼几天的，这是其次，当我们知道由于我们的认真，使公司查出了一千多万的错帐时，我们非常高兴，因为这是我们共同努力奋斗的结果。
实习中的体会：
（一）会计工作一定要认真。
在工作过程中，我们发现会计工作要面对的往往是比较烦琐的数，很多数相差是微乎其微，只要一不留神就会登记错误。从做帐的会计人员角度看，需要仔仔细细把收据等单据对清楚，把所有单据一张不错的按类分开，认真检查看有无遗漏后，无则按照时间的顺序装订起来，有则改正后再装订，争取一次成功。而从我们把帐簿转入微机及检查的角度来看，我们既要讲究速度，又要讲究准确率。我们需要把帐簿中的每一项记录，一项不漏的登记到电脑上，并且保证登记的数一个不错，每登记一天的所有经济业务，就要进行依次统计，从而与帐簿中的总帐进行校对，看是否有不同，如果存在差错，就要把本天帐目全部重新校对，以查出到底是是帐簿存在错误还是我们登记到电脑中的帐目存在错误，从而将存在的错误进行更正，如果没有错误则可以继续登记。总之在记帐过程中，每前进一步都要认真仔细，否则一个小数点就可能会带来致命错误。
（二）赚钱没那么容易，每赚一分钱都要付出一分的劳动。
在这次实习过程中，学习一定的知识是目的之一，其次赚钱也是我们的主要动力之一。在本次实习也算是工作中，我们在不知道工作量及其困难程度下，与老板协议每登记一本帐册，就付给我们七元钱，通过对帐册本数的计算，我们心中一阵欢欣，觉得可以好好赚一笔小钱。可是在后来工作两天之后，我们发现这项工作没有我们想象中那么容易，钱更是没有那么容易赚。首先此次工作就存在时间紧迫性，根据我们第一天完成的工作量我们发先很有可能完不成任务，于是我们只能延长工作时间，加强工作力度，每天都由早晨八点工作到晚上九点，除了午饭和晚饭时间，足足有十一个小时，而且这十一个小时中每个人都在紧张的工作着，没有一个人可以放松的，因为一旦放松一小会，会使倦意涌来，从而降低了工作效率，导致不能完成当天的任务，同时，我也想尽办法借到一台电脑，找来几个朋友帮忙。就算这样，我们工作到最后一天，因为电脑辐射和强大的工作量，我们还是有吐的，有头疼的等等。当我们最后完成任务的时候，终于体会到胜利的喜悦，终于可以放松了，也终于发出这样的感叹：钱，真不是那么好赚的！
（三）要学会应对突发事件，果断采取措施，保证工作顺利进行并且能按时完成任务。
刚工作两天，一位伙伴因为家里有很重要的事情短时间内有可能不能正常工作，甚至直接不能来，眼看工作还有一大堆，我们为以防万一，我立即找来一好友顶替那位同学的工作，虽然这位好友还需要适应，速度可能也没之前那位伙伴快，但是有人干着总比没有人强，这只是我们最初的想法，没想到这最简单的想法却对我们起了关键作用。后来经过计算，如果当时没有果断的请朋友过来帮忙，我们有可能在规定时间内不能完成任务，要拖延半天时间！尽管那位有事不能来的伙伴只有不到一天的时间没能来，但是这段时间的工作任务绝对是举足轻重的，说小了可能耽误我们的进程，说严重了可能直接导致我们不能按时完成任务。所以我们要慎重对待自己工作时身边的每一个变化细节，对于突发事件要采取果断措施，以保证完成任务。
（四）学会在双方互利的基础上，为自己争取的利益。
此次实习活动，也算是半打工，工资在我们去工作前，已经由我们几个的代表谈好，但是那是在我们都不知道工作量和强度的情况下定的，工作一两天之后，我们便知道了其中的困难，但是由于我们经历的这种事关金钱利益的事情比较少，又觉得伙伴里有认识老板的，所以也就先忍了，不好意思提涨工资的事情，但是工作到第四天之后，我们终于受不了了，关键是我们发现我们占有“谈判”优势，该公司急于向上级报帐，如果这个时候我们罢工不干了，他们根本没有时间再去找他人，而且我们已经做好的帐根本不可能给他们留下，另外，像我们这样的公司领导认识且放心，又能找到这么多人和电脑帮忙的并不多，那些专业会计根本不可能做这种琐事，所以经过我们商讨，最后决定和老板谈一谈涨点工资，争取最少涨到十元钱一本帐，没想到很轻松，老板一口答应了！从中，我们才意识到，只要价格合理，在情理之中，受益最大的永远是公司老板，对于流动资金几千万的大公司，根本不可能去计较这些小钱，况且他还迫在眉睫的等待我们完工，具备这么多优势，刚开始我们竟然不好意思开口！现在想来觉得很好笑，现在这个社会就是这么现实，只要对自己有利益，我们就应该去努力争取，当然这是在不违背道义的基础之上。
跳出实习本身谈体会：
这次实习活动，是由我和我五个好哥们一起参与并完成的，对于我们每个人来说，这可能是一生中最后一次并肩奋斗的机会，当然第一次也就是高考了，而对于工作来说，这可能是唯一一次机会。我的几个哥们，通常在暑假里都是几个人聚在一起玩游戏，一起过关闯关争得属于他们快乐的，而这一次，为了帮哥们的忙，当然学习和赚钱也是其中一部分原因，他们竟然愿意一星期的时间待在一件房间里，天天对着豪无生机和画面的电脑，输着一个个令人心烦的数，我知道这叫并肩奋斗，也叫友谊的见证。在实习过程中，我们有过期盼，有过争执，也想过放弃，想过胜利后拿到属于自己那份工资时的激动，但是我们坚持了，互相鼓励了，当然少不了互相嘲损，体会到了并肩奋斗的快乐，那是一种无法形容的心情，更是一种无可替代的经历。在任务完成后，我们一起呐喊了，一起疯狂了，一起合影了，也一起回味了！不管怎么说，这次的经历对我们太珍贵了，学到的东西也太多了！相信我们都会把它当作一笔财富，好好的珍藏起来，对于我们以后工作，也是一个不小的帮助！
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科二总结报告篇2
一、活动成效：
1、通过本次活动宣扬了爱国精神，提高了大家的爱国热情。此次纪念活动期间，让同学们了解了一二・九运动的历史，比赛举行期间，班级内学生争相报名，比赛现场气氛热烈，充分达到了本次活动的目的。
2、同时还增强了班级的凝聚力。本次比赛活动性强，活动期间同学们积极合作，并积极地出谋划策，虽然有时会出现分歧，但最后都能以班集体为首要，达成一致意见，同学之间的感情在活动中同样也得到了升华。
3、策划详尽周密，遇事能随机应变：在此次活动中相关班委积极主动，策划能做到防范未然，有较为周密的考虑、周全的计划和充分的准备，使得此次活动能成功开展。
二、活动总结:
本次“纪念一二・九合唱比赛”活动气氛热烈，高潮迭起，许多同学表现出色，展现了当代中学生的风采。同学们在合唱比赛中奋力拼搏，努力争取的精神正是当年一二・九运动精神的集中体现。通过此次活动，提高了同学们的爱国热情，让同学们看到了团结的力量，为同学们留下深刻记忆，相信同学们一定能有所思考，有所修生，立志成才。
三、活动中出现问题：
工作人员安排上存在不足：主要体现在比赛活动中，分工不明确，遇到问题不知找谁沟通解决。在以后的活动中，我们将会反思问题，不断进步，积极提高，开展更多更好的校级活动，做好班级工作，提高同学们的思想文化水平、丰富同学们的课外文化，宣扬共青团精神，为祖国的统一、繁荣而努力奋斗!
总之，通过我们班参加的这次比赛让我学到了很多经验，这对我们以后参加其它的比赛很重要，我相信我和我们班所有的成员一起努力把更多的活动办好，让我们班和我们高一二部越来越好。
今年的一二九小合唱是我校新一届学生会主办的第一项活动。活动取得了比较成功。
一、紧张。近来，在组织活动的过程中，最担心的就是观众人数、活动流程控制和效果。那天晚上观众没有达到预期的效果，但人数还基本满意。紧张之二就是活动的创新。今年的一二九活动，我们有了较大的创新，特别是在节目形式上，进行了大胆尝试，效果还不错。
二、高兴。整个活动节奏还不错，主持人的主持词和主持形势很好，有很深刻的刺激观众的效果，特别是结束词，具有很强的煽情性和鼓动性。各院系的演出效果比彩排的时候好得多，各院系在关键时刻作了工作，也充分体现了我校学生的集体荣誉感。
三、欣慰。我觉得学生会的演唱是历年来学生会最成功的一次，马荔同学的辛勤工作为演出的成功奠定了基础，学生干部的深情演唱是锦上添花。
四、自信。在清理现场时，我看到了我做学生时代的一幕：所有工作人员都在认真清理现场，有一个穿着礼仪服的同学默默地在撕地上的透明胶，主席团的同学在抬地毯......。这时，张欢过来跟我讲，跟同学们讲点什么，我没有犹豫就同意了，讲话时的声音有点低成，很感动。以前总是批评学生干部，现在他们比较成熟，节奏比较合拍。
五、感谢。感谢各院系团总支、学生会付出的辛勤劳动，感谢学生会做的工作，感谢所有参赛的学生，感谢出席晚会现场的领导、评委、老师、观众和工作人员。成绩只是符号，心里收获，道德震撼，才是我们要的成绩。
科二总结报告篇3
20____年，我局坚持科学发展观，认真落实《安全生产法》等法律法规和县委县政府安全工作指示，坚持“旅游发展，安全第一”思想，执行“安全防范、综合治理”方针，加大安全检查专项整治力度，全县旅游安全形势保持良好势头。现将工作情况汇报如下：
一、加强领导，落实责任
按照与县政府签订的安全生产目标要求，我局加强组织管理，细化责任目标，为旅游安全生产工作奠定强大基础。
(一)组建安全生产工作领导小组
旅游发展，安全第一。为加强对旅游安全生产工作的领导，我局建立了安全生产工作领导小组，由局长任组长，副局长任副组长，一名工作人员专门负责旅游安全工作;实行安全工作例会制度，统筹协调，全面指导旅游企业单位的安全工作，保证全县旅游安全生产工作顺利开展。
(二)落实旅游安全生产责任制
安全生产离不开责任制度的有效落实。为此，年初局长代表旅游局与全县18家旅游企业单位签订20xx年度旅游安全生产责任书，突出旅游企业单位一把手的安全主体责任;同时要求各企业单位与工作人员签订岗位安全书，具体细化安全责任，切实加强安全监管，有效遏制安全事故发生。
(三)完善旅游安全生产各项制度
按照县政府及安委会要求，我局积极建立完善各项安全生产制度。一是建立健全“安全自查、隐患自改、责任自负、接受监督”的安全管理机制;二是落实重大隐患排查和重大活动备案制度;三是建立旅游安全考核与奖惩机制;四是严格执行节假日等非常时期工作人员值班和领导带班制度。
二、积极宣传，营造氛围
加强旅游安全宣传和教育，是做好旅游安全工作的保证。我局主要从以下几方面开展工作：
(一)统一全局安全生产责任意识
根据旅游行业生产特点，我局紧紧抓住“安全”这一主题，把其作为构建和谐社会，提升旅游形象的重要抓手。遵照省市旅游局和县委县政府要求，多次组织召开各类安全生产工作会议，明确落实重大节假日旅游安全生产任务，增强各级从业人员的旅游安全责任意识。
(二)加大旅游安全教育培训力度
结合旅游敏感性和综合性强的特点，我局积极协调市旅游局与相关旅游院校，推荐旅游企业单位派人外出学习，加强对从业人员的安全教育培训。同时，要求各旅游企业单位制定本单位安全生产宣教和培训计划，严格督促落实人员、经费，确保安全教育与技能培训落到实处。
(三)多种手段加强旅游安全宣传
一是利用报纸、网站等进行旅游安全宣传;二是结合“中国旅游日”活动，在太阳城步行街悬挂竖幅4条，散发宣传材料1000余份;三是召开“安全生产月”专门会议，落实旅游安全宣传、刊物征订、安全知识培训等任务。四是发挥旅游企业单位直接服务游客作用，增强游客安全意识。
三、精心组织，扎实推进
结合全县安全生产大局，我局精心组织，扎实推进各项旅游安全工作，确保实现全年旅游安全无事故的目标。
(一)精心组织各项安全生产工作
针对各级领导、部门要求，我局及时落实相关安全生产责任，力求工作取得实效。
1、加大节假日等非常时期旅游安全检查力度。“五一”、“十一”等节假日期间，我局均召开专门会议，研究部署全县旅游安全生产工作。另外，“十八大”、“打非治违”、“大排查、大治理”、“第二个旅游市场检查周”期间，我局均出动人员对旅游企业单位进行了安全生产专项检查。
2、积极参加安委会各类安全生产活动。根据安委会统一安排，我局积极落实旅游行业打非治违，参加安全人员培训，督导旅游企业单位进行隐患排查治理，及时报送安全生产信息动态并取得较好效果。在此基础上，还把旅游安全整治与落实安全生产保障制度、建立长效机制有机结合起来。
(二)有效完成年度安全生产目标
今年以来，我局积极开展相关安全生产工作，具体情况为：
1)会议：局长每月均主持召开安全工作例会;
2)安全生产责任：与全县7家旅行社、7家旅游景区和4家星级酒店签订安全生产责任书，签约率100%;
3)安全生产机构：全县旅游企业单位均建有安全生产领导小组，并配有专门安全管理人员;
4)安全检查与治理：联合工商、质检、消防、卫生等单位，累计开展安全检查6次，累计排查隐患49家次;
5)应急救援：全县各旅游企业单位均制定有安全生产应急救援预案;
6)安全教育培训：累计培训单位负责人19人，安全管理员30多人次。从目前来看，20xx年度我局安全工作效果明显，全县旅游安全生产形势良好，全年没有发生旅游安全事故，圆满实现了我局安全生产目标。
四、面对问题，立足长远
旅游安全生产工作牵涉面广，敏感性强;但安全生产工作责任重于泰山，需要时刻关注，未雨绸缪。
(一)存在的问题
1、旅行社方面：旅游车辆多依赖的车船公司，不利于我局进行安全监管;部分旅行社存在虚假宣传，旅行社门市部存在违规操作团队现象，严重干扰旅游市场秩序;旅行社对导游缺乏有效监管;旅行社档案管理还不是很完善。
2、星级饭店方面：部分酒店的设施设备保养和质量监督不足;酒店从业人员流动性大，新进人员安全意识淡薄;部分酒店安全培训与演练不到位;食品卫生环节问题较多。
3、旅游景区方面：一些旅游景区内部安全标识标牌严重不足;有些景区的值班人员监管不力，安全意识淡薄;景区消防、重点区域(特别是水面)监管还存在较多安全隐患。
(二)下一步打算
下一步，我局将加大工作力度，坚决反对“重旅游、轻安全”思想，不断强化安全意识，消除安全隐患，督促各旅游企业单位加强安全生产管理，加大从业人员安全教育培训。
一是促进建立旅游车船公司，加大对旅游车(船)安全出行的监管力度，对旅游驾导人员进行安全教育，从根本上解决旅游车(船)安全出行问题;
二是规范旅行社宣传和团队运作，严厉查处旅行社门市部超范围经营，要求租赁具有旅游营运资质的旅游车辆;
三是加强星级饭店诚信经营宣传和实施力度，加强食品卫生和消防安全监管，加强员工安全知识培训工作，强化突发旅游公共事故应急演练，确保游客的生命财产安全;
四是加强景区重点区域和安全设施设备的检查管理力度，完善消防设施设备的使用和管理制度。
科二总结报告篇4
根据虞城县民办幼儿园办园水平评估细则要求，我园积极主动展开自评工作，现将自评情况报告如下：
一、幼儿园基本情况：
本园始建于20__年，新建于20__年，全园占地面积1800平方米，建筑面积800余平方米。有户内外玩具。每班教室配有空调、电视、风琴等设施。各种玩具及硬件设施配备我们还在不断地完善和添置中。目前幼儿园共有4个班级，在园幼儿140人，教职工10人。园址附近无污染，无噪音及安全隐患。日照充足，园内环境达到净化、美化、儿童化、教育化，连年被评为县合格幼儿园。
二、办园条件：
1、园舍安全：本园独立园舍及符合安全要求的消防设施，园内外环境安全，卫生无污染源。
2、园舍面积：幼儿园中地面积、建筑面积完全满足教育教学的需要。
3、设备设施：园内有符合要求的活动室、午睡室、舞蹈室等教学用房，班上设有图书角，学校拥有图书800余册，生均4册以上，室内外活动器材安全、卫生，为顺利开展教学活动提供了必备的物质条件。
三、园务管理：
1、组织管理：办园思想和办园目标明确，各项计划切实可行，实行规范的园长负责制，各项各级岗位职责、制度齐全，并且运行良好。
2、队伍管理：园内教职工配备符合编制要求，均为中专以上学历，校级骨干教师3名，教师都精通一至两门学科专业，具有一定的教学能力，教法灵活多样，绝大多数都有一技之长。
3、财务管理：我园首先在经费工投入上主要保证幼儿园保教工作的需要，将有限经费全部投入到校园改造、设备设施的添增与更换上。
二是充分保证教师和工作人员的业务进修，确保教师队伍专业化水平的不断提高。坚持做到专款专用，有计划开支，将有限的经费投入到教肓活动中去。
4、学籍管理：本园共有学前、大、中、小4班，班额符合要求。
5、家长工作：重视家园共肓，形式多样内容有效，家长满意率高。
6、安全工作：多年来，我园切实做好安全工作，使之落实到实处，有安全工作的各项制度;班级责任人与园长签订责任书，责任到人，层层落实。每周对幼儿玩具进行排查，发现问题，及时解决。
四、保教工作：
1、教育教学：能遵循幼儿身心发展规律，无违反教育规律现象，合理安排幼儿一日活动，确保幼儿身心健康。
2、卫生保健：消毒设备安全，卫生设备齐全，定时进行晨检，桌椅、地面整洁，厕所无异味，幼儿卫生习惯良好。
3、环境创设：教室设有自然角，有金鱼、乌龟供幼儿喂养。
4、教育科研：教师积极进行各种教肓改革与实验探索，努力提高保教质量。
五、存在问题及改进措施：
几年来，尽管在教师队伍建设方面取得了一定成绩，但还存在??
些问题。由于进修提高的机会不多，教师教肓理念不能较快更新，因此，在今后的园本培训工作中，将给教师提供学习提高的机会，推动教师专业成长的进程，切实提升教师的整体素质，进一步提高办园质量。
三庄乡中心幼儿园
20__年12月
科二总结报告篇5
20__年9月，我——作为城区高中教育发展共同体的一名交流教师，作为架起杜桥中学与铁路自立中学增进友谊、加强交流、取长补短、实现共赢桥梁和纽带的光荣使者来到了铁路自立中学。有人说：“使人成熟的，并不是岁月，而是经历。”这三个月的交流生活对我来说，无论在思想上、业务上都可以说获益非浅，使我的整个身心都得到了提升!我敬佩铁路自立中学以王校长为核心的校领导班子求真务实、以人为本的工作作风，敬佩以李西展、刘玉萍、杨秋香老师等为代表的铁路自立中学同仁们忘我的奉献精神，认真负责的工作态度，他们才是我真正学习的榜样。正是由于双方领导大力支持、鼓励和众多铁自立同事的无私关怀、帮助，我才得以顺利地完成对新环境的适应，及早地熟悉业务，全身心投入到教育、教学工作中去。现对于三个月来的交流工作，总结如下：
勇挑重任，忠于职守
作为交流教师，我担任高一6个班的生物教学工作，同时兼任高一6班的班主任，尽管交通不便、起早贪黑、甚至每星期二全天6节课，加上开会和三节晚自习，使我早上7点多到校，无暇顾及家人和孩子，中午饭和晚饭只能在学校
附近凑合吃，晚上10点多才能回家，还有老人住院需要照顾等有种种困难,我依然排除万难，坚持每日到岗，严格遵守学校的各项规章制度和纪律要求，按时完成各项工作任务，认真履行好一个教师和班主任的职责。
乐于探究，教书育人
作为交流教师，我认真研究学生的实际，除搞好备课、上课、作业批改等常规工作外，教学中乐于探究，积极实践，着重在如何让课前的铺垫印象深刻，课堂知识条理清楚，有序?如何使学生感兴趣，甚至于听课的教师也非常感兴趣，以调动学生的学习积极性?如何在课堂上的合作探究，激起兴奋点，使学生真正的动起来等方面下功夫。
我一直认为，教师的工作不仅仅是传道、授业、解惑的教书匠，更应该是人类灵魂的工程师，教书更育人。故无论是在作为高一6班班主任还是作为高一5到10班生物教师的日常工作中，我经常利用课余时间与学生进行谈心、交流，关注学生身心发展，及时引导和纠正学生存在的问题，帮助学生排忧解难，塑造学生正确的人生观、价值观、健全的人格、乐观、豁达、积极向上的人生态度。以身作则，使自己成为学生们的良师益友。
积极交流，实现共赢
作为两校交流的使者，我认为：交流，不仅仅是去展示自己教育教学特色和水平，更重要的'是兄弟学校之间教育管理理念，教学方法、模式的沟通和融合，取长补短，为彼此输入新鲜血液，有所启发，有所帮助，有所提升，为两校师生提供更丰富的经验、更开阔的视野，以促进两校优势资源互补、教师的专业发展和学生的全面成长。故在日常工作中，我注意将杜桥中学“两段三环261”模式为基础的新的教学理念，及发展成熟的教育、教学实践贯穿其中：如以学案教学、问题探究、质疑对抗等为特征的学本课堂;以课堂观察、课题研究、磨课、磨题等为特征的教研氛围;以注重素质教育、学生全面发展和终身发展为目标的自主管理、第二课堂、社团活动等。
同时，我也深深地被兄弟学校优良的工作作风和精神风貌感染着：王校长的亲力、亲为让我敬佩不已;教务处工作的耐心、细致让我深受启发;政教、安全处老师工作的扎实、高效让我记忆深刻;铁自立同仁教育、教学的精湛、认真让我感受颇深;我所在的办公室、理化生教研组同事的悉心帮助和关怀也让我有杜桥、自立一家人的感觉。在交流中，我积极认真地去听其他老师的课，虚心请教，认真学习他们的授课方法和授课技巧，与他们一起研讨新的课改模式，不断提高自己的教学水平以实现共赢。
总之，在这一片少有噪音，少有拥挤，少有浮华，少有五彩缤纷的灯光，远离城市的喧嚣的净土，我感受到一个敬业、乐业、精业、勤业的教师团队，一个淳朴、认真、踏实、求知若渴的学生群体。我工作着，收获着，付出着，感动着，我愿尽我所能，用热情，爱心做好教育教学工作，认真履行一个交流教师的光荣职责，努力做到让学生满意，家长满意，社会满意，两校领导和同事满意!
科二总结报告篇6
1、全面接管教学后勤的服务职能，形成了融为一体的后勤保障服务新体系。
年初，中心完成了教学后勤部门的并入接管工作，4月份完成了教学后勤部门的全员聘用工作，6月底前完成了并入固定资产的清理工作，实现了教学保障服务的平稳过渡，形成了生活后勤和教学后勤融为一体的后勤保障服务新体系。
为了深化教学后勤改革，实现教学后勤保障职能的平稳过渡，中心成立了教学后勤服务职能接管工作调研组，按照“有哪些事情要做——服务范围；哪些人在做这些事情——服务人员；这些人做这些事情的花费是多少——服务成本；做这些事情获得了多少收入——服务收入”的调研思路，围绕部门承担的服务职能、岗位设置及人员状况、职工收入分配政策和状况、主要收入来源及状况、主要支出渠道和状况、工作建议和其他问题，认真做好调查研究工作，并向校后勤社会化改革领导小组提交了调研报告和政策建议。同时，中心还协调了和教务处、学生处等业务相关部门的工作关系，为4月28日甲、乙双方顺利签订接管协议，建立科学的管理体制和内部运行机制，打下了坚实的基础。
为建立和健全内部激励和约束机制，中心在制定《教学后勤部门分配办法》、《教学后勤部门经费收支管理办法》和《教学后勤部门经济目标责任制实施办法》等规定的基础上，于4月21-29日组织了教学后勤部门全员聘用。通过全员聘用，共减少8个岗位，人力资源得到进一步优化，同时也增强了员工的忧患和责任意识，进一步调动了员工积极性。在全员聘用的基础上，中心对下属教学后勤部门实施了经济目标责任管理，经部门预算，中心与教学后勤部门负责人分别签署了《20xx年度教学后勤部门经济目标责任书》。
教学后勤部门并入后，中心形成了拥有饮食服务中心、社区管理中心、教材与物资采供中心、物业管理中心、医疗服务中心、勤工助学服务中心、专家接待服务中心、交通服务中心、门诊部、收发室、文印室和服务公司等11个服务实体，职工343人，其中事业编制职工101人，提升了中心的总体实力。
2、以优质服务为中心，不断提高后勤保障服务能力和后勤服务质量。
3月24日，中心隆重召开了20xx年度总结表彰大会，对20xx年度优质服务先进集体和个人进行了表彰，并对20xx年继续开展优质服务活动进行了动员。封金章副校长出席了表彰大会并讲话，校人事处、财务处和后勤办的领导出席了大会。这是中心连续份；完成了成教学院和研究生新生体检以及毕业生体检3648人，完成了退休教工体检386人次，女教工妇科检查170人次；为04级学生注射要求，对学校晶艺饰品等四家校办企业提供的原始凭证和资料进行必要审查的基础上，做好会计核算和财务管理工作。
完成了市中心功能区与内容安排》、《中心网站构想》、《中心网站建设计划进度》等技术文件。网站主页经过三轮修改于6月9日定稿，7月9日，网站总体框架形成，进入调试阶段；中心
一是劳动力成本压力越来越大。这主要由于事业的快速发展，也拉动了后勤职工收入的不断上涨，不增长，就难稳定；4月1日起外来人员综合保险费增加了22元，7月1日起上海市最低工资标准又一次增加了55元；为了节约服务成本，减少学校开支，几年来教学和生活后勤部门，在用工上存在不规范的情况，随着劳动法规的不断健全和劳动者法律意识的增强，这些成本逐步显现。
近期中心对教学和生活后勤临时聘用人员的用工情况进行了全面的清理，主要问题有：部分岗位工资没有达到上海市最低工资标准；部分人员每周六天工作制，加班工资标准低或没有；部分从事24小时值班岗位，没有实行四班三运转，工作超时。根据这一情况，中心认真学习了有关劳动法规，进行了认真的研究，拟定了规范的办法，分析了规范后需要增加成本，一次规范的成本达到年49.2万元。
二是交通服务的困难越来越大。几年来中心克服了车辆更新的困难，基本完成了原有车辆的全部更新，服务公理数从20xx年14万公里，预计到今年底将达到30万公里，为学校的快速发展做出了贡献。但由于服务价格始终没有变，而人员工资、燃油费、维修费等运行成本的不断上升，交通服务的亏损越来越大。
科二总结报告篇7
自新课程实施以来，我校在开展校本教研的实践过程中，积极倡导"xxxxxx"的理念，营造和谐的研究氛围，以更新教研观念为前提，以创新教研制度为核心，以雄厚的教研力量为依托，走行动研究之路，充分发挥教师个人的自我反思、教师集体的同伴互助、教研机构的专业引领这三方面作用，并注重三者之间的功能整合，对校本教学研究赋予了新的理念、新的内容、新的方法，扎实地推进了区域性的校本教研工作，取得了显著成效。
一、更新教研观念，构建校本教研支撑体系
（一）树立校本教研理念
改革的力量来自于学习。xxxx年以来，我校在新课程的实践探索中，逐步认识到：以校为本的教研制度建设是构建充满生机与活力的基础教育课程体系的有机构成，是推动学校自主发展、促进教师专业成长最直接、最经济和最有效的制度保障。建立与新课程相适应的校本教研制度，建立多元开放的教学研究机制，是当前教师和学校发展的现实要求和紧迫任务，是深化教学研究改革的方向和重点。
在正确理论的指引下，我校教务处对推动校本教研制度建设进行了科学规划，制定了《xxxxxxxxx》和《xxxxxxxxxxx》，将"xxxxxxxx"工作列为课改试验工作的重点。教务处"不给模式给启示"，在宏观指导的基础上，坚持以学习求发展，以学习促创新，鼓励广大教师转变传统教研观念，树立新的教研理念。在全校倡导基于问题的学习，组建"学习共同体"，营造了支持学习的氛围，鼓励教师参与行动研究，使校本教研活动成为教师专业成长和课程改革的首要任务和前提条件。
（二）加强专业支持机构
我校教务处立足长远，全力构建校本教研专业支撑体系，建立了以校长为组长，由各职能部门共同参与的校本教研专业支持委员会，专门负责组织、指导、支持教研制度的建设工作。
（三）提供教研资源支持
我校构建的基于网络环境下的区域性教师学习与资源中心的作用，利用互联网络，提供专业服务，建立教师团队共享与合作的机制，为中小学教师网络教研搭建了学习、交流与展示的平台。区教育教学信息网站设立了教师继续教育、中小学教研、教育科研、中小学信息技术等30多个学科（或主题）网页。在中小学各学科教研网页中设立了课改直通车、课标解读、新教材辅导、网上教室、在线研讨视频点播等栏目，进行网上教研培训等。以上网络信息平台在运行中，分门别类、日积月累地建成了各种形式的教师学习资源库，如理论学习讲座库、教学案例库、学科课件库、教育叙事库、学科试题库等，这些都为教师的网络校本教研提供了信息资源支持系统。
二、重建教研制度，形成校本教研运行机制
校本教研制度建设是现代教育制度建设的重要内容。我区通过几年的探索实践，建立了以"我校教务处管理，教师进修学校专业支持，学校校长为第一责任人，教师为教学研究主体"的校本教研长效运行机制，建立并逐步完善了以校为本的教研制度体系。
（一）专业支持制度
教师进修学校制定了《校本教研专业支持制度》，专业支持制度既是以校为本教研制度的有机组成部分，也是校本教研可持续发展的关键。它主要包括：
1、专业培训制度：教师进修学校每学期举办一期中小学校长、主任培训班，做学术专
题报告、理论专题培训，提高他们的教育理论水平；
2、集体深入制度：中小学各学科教研员每周一次集体深入基层学校，与教师一道研究教学，进行教学现场指导以及教学专业咨询，为基层学校的校本教研开放日提供专业支持。
3、教研员联系点校制度：教研员跟踪联系点校的教研组，具体指导校本教研活动；
4、网上教研制度：通过网上集体备课论坛、网上教学实录论坛、网上教学反思论坛等网上专业服务论坛，集思广益，引领课堂教学改革向深层次发展；
（二）校长负责制度
校本教研制度建设作为一种长效机制，关键是要抓住"校长的领跑作用"，要关注校长的观念的转变。作为第一责任人的校长，要加强校本研修制度的建设，把有形的制度化为无形融入血液。正是基于这种思想认识，我区把校本教研制度的建设做为"一把手工程"来抓，建立了"校长负责制"，明确校长在校本教研中的职责，明确校长要为教师的学习服务，校长应担负起校本教研总体策划的责任、全面组织的责任、全权保障的责任、全程管理的责任。校长要能为教师的集体学习创造条件，让教师体验到由于合作而提高工作效率的快乐，认识到团队合作的必要性。
（三）备课制度
新课程实施以来，课程的功能、结构、内容、评价都发生了变化，尤其是教学大纲向课程标准的转变，教材的多样化，课程的三级管理，课程资源的开发，教师在短时间内很难把握。传统教研中的备课主要由主备教师承担，其他教师投入较少，对教材钻研不深，对一些实质性问题更缺乏深入交流与讨论，这就使教研活动成了应付式的泛泛而谈，不能系统、有效地解决教师的需求。因此，我们重新建立和完善了区、片、校集体备课研究制度。强调以"活动设计"为中心进行三备，即备课程理念、备学生心理、备课程资源，使课堂教学尽量体现开放性和动态生成性。在集体备课的基础上，形成一个最低的课堂教学标准，准确把握教材的功能、结构及课程资源的开发等问题。在集体讨论中要促进个体隐性思维的显性化和个体显性知识向集体显性知识的转化，从而使团队知识得以创新。中学数学学科组织课改学年全体教师认真研究新教材，找准学生与教材的结合点，以骨干教师为主体，积极开展集体备课研究，形成了一系列的教师备课案例资源包。如我区花园小学建立"集体备课、资源共享、个人加减、课后反思"的校本化的备课制度；复华小学建立了"学年'备课双轨制'"、"教案首备负责制"和"层级负责制"；继红、复华小学实行骨干教师"教案免写"制度，并对免写教案的教师在教学上提出了更高的要求；69中学采取主备人先上课，学科组评课后再重新设计的备课方式；萧红中学建立了"错3位备课制"等等，这些各具特色的备课制度增强了备课的实效性、针对性。
（四）公开课制度
公开课观摩研讨是一种有效的教学研究形式，它为教师们提供了一个交流平台，是多数学校开展校本教研的主要策略。但很多老师把公开课当成是表演、展示、汇报，甚至是作假，一遍遍地进行试讲、包装，违背了公开课交流研讨的本来意义。公开课最重要的研讨功能，长期以来被淡化了。针对这种现状，我区提升了公开课的研讨功能，重新强调："公开课"就是为全体教师提供一个教学研究的平台，为教师创设一种互动的空间，公开课重在参与、重在研究，而不是表演，不将公开课作为评价教师教学水平的唯一手段。很多学校号召教师上"原始课"或"绿色课"，把以前由教师报课题、上课时间、上课班级的预定性方式改为临时性方式，在教师上课前二、三天临时通知上课教师，由学校指定课题、班级，减少了教师的"试教"，增强了真实性，还了课堂于本来面目。在评课时，我们把视角更多地投向广大教师的常态课堂教学，放在了教师驾驭课堂的能力和对教材的机智处理上，看是否体现了新课程的理念，是否有利于学生的发展，而不再去把
目光盯在教师教学细节的处理上。如我区复华小学建立的"优质课认证制度"，就是是一种通过认证教师具体教学所达到的水平，从而帮助教师总结教学经验，提高教学水平，实现教学经验共享，激励教师投身教学研究的教学评价制度。
（五）教学反思制度
教学反思是校本教研的重要组成部分，对于促进教师内化教育理念将起到重要作用。进修学校各学科教研员从不同层面，组织教师开展"一课一反思"、"一课多反思"、"一人一反思"、"多人一课多反思"等教学反思活动，推动教师开展新课程对比性研究。大力倡导教师"回头看"，写教后记、教育随笔、教学日记、课例点评、案例分析，要求教师反思自我、反思学生、反思教学、反思课程、反思生活，及时地将平时教育教学工作发生的一些有意义、有价值的事，将教学感悟、教学困惑、体验、思考及时记录下来，并加上自己的点滴感想。这些反思、个案、问题，很有启发意义，使得更多的教师对自己的教学观4念、教学行为以及教学效果进行理性地思考，提高教学工作的自主性和目的性，提升了教师的实践智慧。如：和兴小学开展的案例研究教学反思，他们选取教学中真实的教学片段，组织教师观看、研讨，进行分析、解剖，从而使教师获得了可贵的对比性研究材料；宣庆中学重点开展了教后记教学反思，把教后记反思列为教学常规的重要内容加以规范，每位教师形成教学反思故事，并通过多种途径予以展示、示范。
（六）对话交流制度
教师之间开展对话活动是校本教研的重要形式。校本研究强调教师在自我反思的同时，开放自己，加强教师之间以及在课程实施等教学活动上的专业切磋、协调和合作，共同分享经验，互相学习，彼此支持，共同成长。充分挖掘与同伴对话的价值，对教师的专业成长有着重大的现实意义。我们要求学校要创设民主、和谐、严谨的学术氛围，通过教研组、备课组的集体交流，加强教师与教师、教师与管理者之间的沟通、交流和对话，使教师有机会对改革中遇到的问题进行对话和交流。如xxxxx中学运用对话反思法，开展了三个层面的对话活动，即学生与教师对话、自己和自己对话、教研组长与教师的对话。xxxxx中学精心培育"对话共同体"，主要内容是培养教师的对话品格，确立对话规则，精心选择话题，提高对话技能等。萧红中学制订了"骨干教师与教师对话"制度、xxxx中学建立了"跟班听与教"活动、信息交换。xxxx小学建立了"信息发布会制度"大家把自己拥有的信息公诸于众。xxxx学校建立了"经验共享制度"，大家把自己的成功事例和体会，失败的教训和感想与同事分享、交流。
三、搭建研究平台，开展校本教研互助活动
（一）组织学习共同体，养成研究习惯
我区的很多学校都以团队学习为纽带，共享学习与研究的资源，共同克服教学困难，共同创造了课改成就，从而就形成了不可分割的学习共同体。如xxxxx小学成立了"教学专业委员会"，推行"教学专业委员会制度"；xxxxx小学组建了"青年教育家沙龙"；xxxxxx中学成立了"青年教师研究会"；xxxxx中学成立了"阳光读书会"；xxxxx中学提出"让教师成为终生学习者"；xxxx中学提出"让5团队学习成为一种学习文化"；xxxx小学将"反思实践"作为团队学习的"长动力"；xxxx学校"构建网上学习共同体"。这些都说明学习和研究已经成为了学校的制度和习惯，成为了教师的生活习惯和生存方式，"学习工作化、工作学习化"已被教师普遍认同，越来越多的校长和教师们深切地体会到学习和研究带给他们的充实与愉悦。几年来，基于问题的学习和研究已经成为学校推进校本教研工作的主线，有了这样一条主线，教研工作的思路更清晰、目标更明确、方式更多元、方法更有效了。
（二）组织学科研究示范活动
教学xxxxx奖制度在我区已经运行了xxxxx年，它每年都有不同的主题，如第xxxx届
教学百花奖开展了新苗杯、探索杯、创新杯课堂教学研讨活动，为不同层次的教师搭了交流研讨的平台。xxxx奖成为了全区规模的、涵盖各个学科的组织学习。它是反映教师、学校的综合素质和水平，是一种文化的反映，从中反映出教师、学校做事的态度，是一种制度文明和文化文明。
为进一步落实教研员的服务功能，解决基层学校在课程改革中出现的具体问题，为校本教研提供专业引领，教师进修学校将教学研究的重心下移到学校，下移到教研组，下移到课堂，调研出校本教研需要引领的问题，提供可操作的案例。他们积极改进常规教研工作方式，在集体深入基层学校之前，进行充分的调研，将基层学校搜集上来的问题进行整理，并根据具体问题与学校的实际情况和要求，和基层学校共同研究制定集体深入的工作内容和形式，然后推出各类区级研究课、示范课、引领课等。
教研员还采取专题报告、新课程研讨日、学科集体备课、教学行动研究、教学反思、课题牵动、面对面学术沙龙、网上学术沙龙等多种专业引领策略，引领教师研究新课程、反思新课程、实践新课程。
（三）组织现场会，开展基于问题的研究
区教务处针对学校在教育教学改革中碰到的共同问题，定期开展中小学教学现场研究。其中最值得称道的就是每月一次的"xxxxx"学校现场会。
区教务处组织"xxxxxx"成员学校，每个月在一所学校开一次现场会，先6是由决定开现场会的学校分析自身课堂教学存在的问题，并选择其中一个主要问题进行先期研究，制定方案，确定学校发展主题，然后由共同体组织的每月一次的现场会帮助学校对这个问题进行再梳理，完善解决方案。在团队学习中通过深入开展听政、论证、验证教师改进教学方法策略，精雕细琢教师专业技能，提高教师专业化水平。每次活动我们都邀请了一些专家和市、区教研员参加我们的活动，请他们评课、作报告，专家们的精彩点评和结合课改实例所作的报告，大大提升了合作体研讨的广度和深度，深受教师们的欢迎。这一"定期分组交流制度"坚持了xxxxx年，至今已在全校开了xxxx次现场会。
这些基于问题的校际交流活动，充分体现了校本教研的针对性与实效性。如xxxxx中针对自身生源差、学生学习动力不足等问题，根据学生实际状况大胆提出师生共同备课的教学方法，每周三由学生参与备课，促使学生每周必须带着问题去备课，而教师也在其中学会了倾听，学会了按需教学。xxxxx小学确定的课题是"小学高年级学生合作学习实效策略的研究"，在研究会上，青年教师理论研讨班的成员通过课例介绍了自己运用游戏法、共学法、小组调查法、切块拼接法的实践经验，参会的xxxxxxx小学领导介绍了他们研究"小组合作学习的组织形式"的课题进展情况，并向大家介绍了自己探索出的合作学习形式，这种交流活动，不仅丰富了两校的研究内容，而且提高了大家对合作学习的进一步认识。xxxxx中学和xxxxxx中学教师共同研究、跨校上课，对课堂教学如何运用适时、恰切的点拨研究得更具体、分析得更全面。xxxxx小学的"教学课例研究"、xxxxxx中学的"开放型命题的研究与探索"等课题的研究突出了以校为本的教学研究的特点，是由学校存在的实际问题出发的研究活动，它让教师在行动中研究，在研究中改善行为，在行动中感悟和体验自身，在研究中找到乐趣、品尝到成就感，长期坚持将形成具有实效性的校本教研模式。
（四）开展"xxxxx"活动
为了改变xxxxxx教师观念落后、方法陈旧的现状，我们开始开展了"xxxxx"活动，即将最先进的教育理念、最先进的教学方法、最先进的教育技术送到农村学校。让教研活动立足于乡（校），充分发挥乡（校）的主观能动7性，形成学校与学校间、教师与教师间互学、互动的氛围。如我区xxxx小学、xxxxx小学、xxxxx小学等名优教师与xxxxxx等xxxxx学校结对子，还建立了网上虚拟教研组，通过教学反思、诊断、课例点评等多
种方式，方便、快速地向农村教师传经送宝，对于缩短城乡教育差异，促进教育科协发展，起到了巨大的推动作用。由于"xxxxx"活动开拓了教师视野、浓厚了中小学的教研氛围、锻炼一批优秀中青年教师，教师们很喜欢这样的活动方式，亲切地称这项活动为"让新理念插上翅膀"。
四、创新促进发展，实践生成启示
以校为本的教研制度着眼于学校特色的创建，对于学校内部管理和外部管理具有冲击和创新，有助于教育管理理论的发展和完善。通过校本教研制度的创建与实施，让教科研真正的促进课程改革的实施，提高了全区领导和教师的认识水平，理顺了学校教学工作和教研活动的关系，建立了开拓创新的学习化组织，使教研向系统、完善、科学的方向发展，调动了全区教师参与教研的主动性、积极性、创造性，使一批有思想、有能力的各学科教学带头人涌现出来，提高了学校的整体办学水平。同时也对校本教研所取得的成效与问题进行了分析与反思，从而不断的完善校本教研制度建设，真正达到了让教师在实践中研究，在研究中发展，极大的促进了教师专业化成长的进程。
xxxx年来，我区课改成绩硕果累累。xxxx年我区被评为全省课程改革先进实验区。我区中小学教师在国家、省、市各级各类教学大赛中，有xxxx人次获奖。全区卓有成效地开展了第xxxxx届教学百花奖活动，每届都有创新、有突破、有特色，各学科获奖教师们多次在xxxxx的课改培训活动中做观摩课、示范课，为省、市新课程实验工作做出了应有的贡献。xxxx，我校又分别召开了中、小学"名xxxxxxx研讨会"，会上展示了名师风采，凸显了专业个性。这些名优、骨干教师在我区新课程实验中起到了应有的带头作用。
在本项课题的`行动研究中，我们边实践，边思考，获得了以下几点启示，敝帚自珍，很高兴在此和大家一起分享：
1、以校为本的教研制度应该是一个自下而上的教学研究制度，特别需要教8师研究共同体的参与，这样会有助于教师专业自主性的发挥。
2、建设以校为本的教研制度，必须与建设以校为本的培训制度相配合，形成工作、学习、研究一体化的校本研修文化，只有这样才能全面促进教师的专业发展。
3、建设以校为本的教研制度，不能局限于学校本身的狭小天地，对于专业研究人员的引领作用应给予足够重视，专业研究人员则应及时实现角色的转变。
4、建设以校为本的教研制度，要时刻关注教育信息化的发展趋势，领先一步就会领先一个时代，所以我们应积极探索开展网络教研的途径与方法。
谢谢大家。
科二总结报告篇8
（一）基本状况：
经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15万元左右，代理商需要公司带给更大的支持，但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法；第二家是赣州的首批打款在10万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌比较。
主观看法：我们的产品在市场上的前景是十分好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，售后服务好。
对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观似乎是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比；但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。
对于我个人的'成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要到达的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。
（二）市场总结和计划：
对于我最近走访过的客户，他们目前都期望此刻能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的用心性。
1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有必须的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法理解品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较；记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是能够的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开始呢，价格永久没有可比性。
2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去决定其他品牌，那么我期望，既然老百姓选取这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就就应保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的!总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式及时跟进。
3、产品包装：大多数客户都很喜欢我们小家电系列，还有一少部分也会选取厨卫系列，但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此漂亮和特色，为何厨卫做不出来这种效应呢？
在那里我要提出一点推荐，此刻无论是哪家大品牌的产品，都是厨卫产品列占所有品类的主导地位，很多客户反应我们的厨卫系列产品不够新颖。而且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些。
4、销售策略：目前，我司销售支持政策十分大，能够以前期不赚钱形式去抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的空间，我觉得一个新品牌想占领市场，无论透过任何形式，任何方法，都就应勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有政策支持大这一策略，那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。
5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，认识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度十分低，，我觉得就应投入一些宣传到重点城市，能够有选取性的去挑一些优质客户，培养起来，会很容易引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的vip防伪卡去找经销商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家能够控制江西的省级代理商。
下一步的计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营状况，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商十分有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是诸多批发商2和3月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡，给代理商心理上不敢轻意下决定。
总之，老百姓喜欢的是包装色彩靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎样样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜欢什么样的，我们就做什么。
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