演讲稿只有独一无二的观点才能打动观众，得到更多的支持，我们在演讲稿中一定要讲出自己的主题思想和期盼，以下是述职范文网小编精心为您推荐的2023演讲稿范文通用7篇，供大家参考。
2023演讲稿范文篇1
分类： 工作体会 20xx-xx-xx xx:xx
尊敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们：
大家好！
对公司而言创造了历史最辉煌成就的20xx年静静地过去了，充满挑战和希望的20xx年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司20xx年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。
20xx年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布臵，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。
在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：
一、营销管理工作
管理是我们今年的基础工作：我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。20xx年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《20xx年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。
20xx年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织；全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神；同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。
20xx年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析；同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作的自我诊断能力；将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在20xx年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程；对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。
在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准
也比去年有相应增长；另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步；为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂；对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的.卓越团队。
二、宣传推广和市场调研工作
随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面：
(一) 宣传资料的制作
首先是公司新的宣传光盘（加入了对新产业的内容介绍），已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。
其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。
公司电子版（ppt）宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个ppt水平提高的讲座，之后组织了公司ppt宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计；为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。
最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进的地方。我们计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的情况下，我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性的元素，使宣传更加广泛和职业化。
（二）宣传工具的利用
使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。
继续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。
统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。
（三）策划并组织产品推广活动
将根据新产业项目建设和投产情况，在公司的统一安排下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。
（四）做好市场调研工作
随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探索和推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉；同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们相信路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们一定会形成自己的方法和经验，并有所成果。
以上就是市场今年的总体计划，有不妥和不足之处，敬请各位领导和同志们批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。我们相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，20xx年公司销售工作一定会实际既定的目标，创造出新的辉煌。谢谢大家！
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2023演讲稿范文篇2
雷锋是中国人民解放军全心全意为人民服务的楷模，也是为伟大的共产主义战士。他公而忘私、爱曾分明……
转眼间，又到了3月5日，又到了学雷锋日。雷锋叔叔的事迹，我从小就耳熟能详，雷锋的事迹从小就在老百姓的口中传颂。雷锋叔叔曾经说过：人的生命是有限的，为人民服务时无限的，我要把有限的生命投入到无线的为人民服务中去。
是的，雷锋叔叔的事迹就如同那夜晚的繁星，数不胜数，其中印象最深刻的就是那次了：
一天，雷锋在外出差，在沈阳换车时，一出检票口，就发现一群人围观着一个背着小孩的中年妇女。原来。这位妇女从山东区吉林看望丈夫，车票和钱却丢了。雷锋见了，二话没说，用自己的津贴买了一张去吉林的火车票塞到大婶手里，大婶热泪盈眶的说：小兄弟，你叫什么名字?是什么单位?雷锋说：我叫解放军，就住在中国!
随着雷锋日的到来，我们更应该像雷锋学习，学习他的乐于助人，学习他的诚实守信，学习他的见义勇为，做中华民族的传承者，社会主义道德的实践者，人际关系的倡导者。
3月5日，让我们唱响雄壮的雷风之歌，让雷锋精神传遍世界上的每一个角落!
2023演讲稿范文篇3
有一种声音，激昂而鼓舞人心；有一种力量，强劲而势不可挡。这就是全民创业的主旋律，这就是“科学发展、和谐创业”，加速江西崛起的时代洪流。这股金色的洪流奔腾在江西的青山绿水之间，回荡在秀美壮丽的赣鄱大地，让全民创业的主流意识奔涌起来，并且化作一股巨大的精神动力，催动着江西人愈发奋勇向前。
作为一名人事部门的干部，如何在这股洪流中描绘自己绚丽的创业风景、演绎自己豪迈的创业人生呢？聆听了揭厅长在20xx领导干部论坛上的精彩演说后，我得到的答案是：立足本职，当好百姓创业的服务员。
揭厅长在剖析和谐创业的三句话中指出：百姓创家业是基础、是源头，能人创企业是趋势、是方向，而干部创事业是保障、是动力。干部能不能创好事业，直接关系到百姓能不能创好家业、能人能不能创好企业。因此，干部要为百姓创业营造好的环境、完善好的政策，一句话就是要当好百姓创业的服务员。 尊敬的各位领导、各位同事，全民创业是个大舞台，在这个舞台上，我们每个人都可以把自己的创业冲动化为创业行动，把创业构想付诸于创业实践，从而找到施展才华的用武之地。让我们牢固树立“奋勇争先、奋力崛起”的责任感和使命感，在立足本职的同时，当好百姓创业的服务员，为全民创业营造良好的发展环境，使“百姓创家业、能人创企业、干部创事业”成为一种共识、一种精神、一种文化，成为当代江西发展的主旋律和最强音。
2023演讲稿范文篇4
各位老师、各位同学：
大家好!今天我演讲的题目是《为了实现理想》。
每个人都有自己的理想，所不同的是理想的大小、远近和种类，如有的人想当科学家，有的人想当文学家等等。有了理想，如何实现呢?概而言之，就是要靠奋斗来实现，靠不懈的努力和艰辛的劳动来实现。
为了实现理想，当强敌压境、国家民族危在旦夕时，有多少人挺身而出，为捍卫祖国的领土主权而战。民族英雄岳飞带领岳家军奋勇抗金;张、杨二位将军不顾个人安危，逼蒋抗日。敌人被赶走了，民族得到了生存和发展。当统治者昏庸腐朽，横征暴敛，人民无法生活下去时，有奋少人揭竿而起，反抗强权，救民于水火之中。陈胜、吴广起义，是为了穷苦百姓的生存;李自成、黄巢起义，是为了推翻腐朽政权，他们推劝了社会的进步和发展。当人民劳动强度过大，生活极为贫苦，劳动生产率十分低下时，有多少人研究、发明和创造，以提高劳动生产率，改.人民生活。李冰父子兴修都江堰，泽被后世;黄道婆给家乡人民传授幼织技术;即使是充军伊犁的林则徐也在那里和群众一道修水利、栽葡翻，为民造福，他们在人民的心中永远是英雄!
为了实现理想，个人必须作出牺牲，甚至献出宝贵的生命。这是因为，理想不是空想，不是梦想，更不是幻想。空想是没有什么意义的，梦想只是美丽的海市厘楼，幻想更是异想天开的产物，而理想是实实在在的，来不得半点虚假和伪装，尤其是为了实现它的时候，更要付出惊人的代价，乃至生命。为了实现世界大同的理想，马克思潜心钻研，在流亡中仍坚持不懈，作出了巨大的牺牲，终于为人类奠定了共产主义的
伟大理想，使我们有了远大的奋斗目标。我国民主革命的伟大先行者孙中山，为了推翻清政府，建立一个强盛的中国，他奋斗了40年，以至他不满60岁就离开了人世。新时代干部的楷模孔萦森，为了阿里人民的生活和安宁，他访贫问苦，日夜操劳，视众多老人为父母，待所有的孩子如子女，不幸牺牲在一次车祸中。这些人，为了实现理想，把个人利益抛之脑后，并为之献出了宝贵的生命，他们理想的实现，是用生命换来的!
同学们，理想是美好的，奋斗更为重要。要实现理想，必须付出劳动，作出牺牲。为了实现理想，让我们努力奋斗吧!
2023演讲稿范文篇5
尊敬的老师们，亲爱的同学们：
大家好!
爱国之心，应当人皆有之。历朝历代，许多仁人志士都具有强烈的忧国忧民思想，以国家为己任，前仆后继，临难不屈，保家卫国，关怀民生，这种可贵的精神，使中华民族历经劫难而不衰。少年兴则国兴，少年强则国强。因此，爱国不是停留在表面上的，而是要落实到一点一滴的行动当中去。
爱国是一种高尚的情操。鲁迅的“中国自古以来，就有埋头苦干的人，就有拼命硬干的人，就有为民请命的人，就有舍身求法的人——他们是中国的脊梁。”文天祥面对敌人的高官诱惑劝降毫不动摇，斩钉截铁地说：“唯有以死报国，我一无所求。”仅留下一首撼人心弦的《正气歌》便慷慨就义了。为祖国而倒下的人，他的死是光荣的，每个人都应该有爱国情操，爱国者的话是最有价值的。
只有爱国，才能拥有民族自豪感和自信心。在中国历史上，有多少王侯将相在他们所处的位置之上做出了自己的贡献。晏子使楚，蔺相如完璧归赵，都是爱国主义民族精神的体现。周恩来总理面对美国记者的问题“为什么中国人走路时总低着头，而我们美国人走路都是昂首挺胸的。”周总理说：“那只能说明我们中国人在走上坡路，而你们美国人在走下坡路，当然要仰头走路。”一句话说得美国人哑口无言。那股自信油然而生。历史远去，而他们在谈笑间展现的中国人的精神却永存我们心间。
2023演讲稿范文篇6
亲爱的老师、同学们：
大家好!
地球，这位人类的第二个母亲，这个生命的摇篮，是那样的美丽动人、和蔼慈祥啊。因此，我们一定要热爱地球，就像初生的婴儿眷恋母亲温暖的怀抱一样。但是随着科技的发达，技术的腾飞，人类开始不再重视珍惜资源，开始随意的破坏地球，使这位人类的母亲千疮百孔、苦不堪言。看，现在的山不再青，水不再蓝。听，我常常听见小草在哭泣，鲜花在流泪，鸟儿和大树在向人类含冤自己的悲惨命运。因此，我们一定要用心去保护地球。
现在我们的地球在一天天的衰弱，所以我们更应该做好以下几点：一：用心保护环境，绿化环境。如果地球在我们的眼中是庞然大物的话!，那么，同太阳相比呢?同星际相比呢?同茫茫宇宙相比呢?那么地球是渺小的。“它是一个半径只有六千三百多千米的星球”。在群星璀璨的宇宙中，它就像一颗明珠。它只有这么大，不会再长大。因为人类的无知，使大地上的绿色植被在一天天减少，大地露出的枯黄在一天天扩大。如果我们不赶紧植树造林，保护环境，绿化环境，那么地球终将毁灭。二：防止大气污染，呼吁人类停止战争。战争，犹如一场白色的瘟疫，它不但使许许多多的家庭家破人亡，妻离子散，有的甚至还走上了叛国的道路。还导致清新的空气变成一股股难闻的臭气，使整个城市乃至整个世界都变的臭气熏天。所以，我们应该呼吁人们拒绝战争，反抗战争，停止战争。用心保护地球，呵护地球。
三：我们一定要珍惜自然资源。人们啊，你们是否知道地球上所拥有的自然资源是有限的。就拿水资源来说吧，它不是上帝的恩赐，而是经过一段时间的大气受水所形成的。如果我们不加节制的浪费水资源，必将加速地球上水资源的枯竭。水是我们人类的生命之源，万物之本。那潺潺的流水声回荡着祖辈的亲切呼唤。清清的河水能为我们解除干渴，滋润我们的心田，养育着我们的子子孙孙。如果我们从此再不节约水资源，那么地球上最后的一滴水，将会是我们的眼泪，所以，我们应该从现在开始行动起来——珍惜资源，保护地球。
我作为一个讲文明、懂礼貌的少先队员，我们应该呼吁人们珍惜资源，保护地球，让地球变回以往的美丽动人，和蔼慈祥。让这位人类的母亲不再伤心的哭泣。所以我们要——珍惜资源，保护地球。
2023演讲稿范文篇7
敬爱的老师，亲爱的同学
下午好！
秋，一个果实累累的名字。秋天，到处是丰收的景象，充满了果实的浓香，充满了人们欢乐的笑声。同学们，就在这生机勃勃的时节，我又再次光荣地登上了这演讲台，我叫李之豪，我有很多优点：我思想比较活跃，接受新事物比较快，爱学习，爱思考，善于与别人交流，协调人际关系，注意发挥主观能动性，具有创新意识，工作认真负责，勤勤恳恳，任劳任怨，行一事，爱一事，专一事。
今天我想要竞选的职位是大队长，虽然我是一个新手，但我不怕被你们笑，因为我自认为我有实力来竞选。因为在上学期的演讲比赛里，我也是出了点风头的，我想我的实力同学们应该最清楚！
如果我幸运地当上了大队长，我一定不会辜负大家对我的期望，我会努力成为老师的小助手，尽力帮学校做一些力所能及的事：搞好各项活动，比赛等娱乐活动。
如果我不幸落选了，我也不会气馁，我会继续来竞选大队的。同学们，我知道，失败是成功之母。你们就继续等待我抱着不灭的理想来竞选的！
同学们以前常说：“校外的世界很精彩，校内的我们很无奈。”你们如果选我当大队委，我一定会改变它为“校外的世界很精彩，校内的生活更多彩”！当我全面实施我的计划时，请为我喝彩！明智的你，请投出明智的一票！我愿与大家共创美好的未来，迎接辉煌灿烂的明天！
谢谢！
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