抓落实的心得体会优质6篇

心得体会可以使大家理解人生的无常和短暂，学会珍惜眼前人和眼前事，写体会是很好地抒发自己内心情感的重要文件，述职范文网小编今天就为您带来了抓落实的心得体会优质6篇，相信一定会对你有所帮助。

抓落实的心得体会优质6篇

抓落实的心得体会篇1

作为一名党员教师，我认为在今后的工作中应该以钟扬同志为榜样，学习他献身教育、甘为人梯的崇高境界;学习他爱岗敬业、忠于职守的职业道德。他曾说：“每个学生都是独特而宝贵的种子，只要用心浇灌，就会生根发芽，开花结果。”他始终坚持有教无类、因材施教，根据每位学生的特点进行有针对性地培养。他把一生都献给了自己热爱的事业，并为之奋斗终生，他培育的每一粒“种子”，在他的用心浇灌下，早已经生根发芽、茁壮成长。

有时，我们时常会抱怨现在的孩子越来越难教，家长越来越难弄，其实并不是孩子难教，家长难弄，而是面对当前复杂的学情，我们转变得不够快，思考太局限，投入不够。作为一名老师，只有自己心中充满爱的阳光，把爱的种子播种在泥土里，才能让娇嫩的幼苗在阳光的沐浴下健康成长。

霍姆林斯基说过：“好的孩子人人爱，爱不好的孩子才是真正的爱”。爱是教育的源泉，教师有了爱，才会用伯乐的眼光去发现学生的闪光点;对自己的学生充满信心和爱心，才会有追求卓越的精神和创新的精神。我们当教师的，在教育中若能始终想着两句话“假如我是孩子”和“假如是我的孩子”，这样的情感体验就能使我们对学生少一份苛求，多一份理解;少一份指责，多一份尊重，学生心中那颗爱的种子便会在教师的精心呵护下生根、发芽。师爱可以是一个善意的眼神、一个会心的微笑、一个细微的动作、一句鼓励的话语……更可贵的是读懂孩子的心。

孩子的心灵是一个秘密花园，我是手执着这个花园钥匙的人，这钥匙是沉甸甸的责任和爱，我改如何让这花园鸟语花香?的答案就是，我要去倾听每一种声音，尊重每一个学生，读懂每一个孩子的心，把我的爱融入到这责任中去。

抓落实的心得体会篇2

不/忘/初/心牢/记/使/命

党员夜校

心·得·体·会

开栏语

为进一步创新培训模式，强化培训效果，提高我县干部队伍政治素质与业务能力，县委印发了《关于开展“全员大学习本领大提升”活动的工作意见》。各单位积极探索“夜校”形式，引导党员干部静下心来学，沉下心来思，潜下心来悟，全面提升干部干事创业能力，为建设现代化近海强县、美丽盐山积聚精神力量。近日，“盐山快报”开办“全员大学习本领大提升”专栏，刊发各级党员干部的心得体会文章。

小营乡党委书记：张君奎

一、勤奋学习，把握发展大势

二、深入领会，增强政治站位

我国已经在决胜全面建成小康社会阶段取得了决定性成就，正在向着实现乡村振兴奋勇前进，充分展示了中国共产党领导和社会主义制度的优越性，充分诠释了把人民利益摆在至高无上地位的深刻内涵，充分彰显了我国独特的政治优势、制度优势和发展优势。作为党员领导干部，要始终坚持党的全面领导，深入领会、准确把握全会精神，旗帜鲜明讲政治，提高政治判断力、政治领悟力、政治执行力，一切从政治上考量、在大局下行动，深化思想认识，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”、拥护“两个确立”，不断提高政治站位，保持战略定力，切实提升工作能力和水平，找准切入点、结合点、发力点，践行“孺子牛、拓荒牛、老黄牛”精神，树牢“大干不难、小干不易”思想，认真研究谋划，精心组织实施，加快推进工作，确保上级每一项工作部署不折不扣落到实处。

三、勇于担当，牢记奋斗目标

盐山县发改局：刘杰

按照全县关于开展“全员大学习、本领大提升”的活动要求，我局每周都定期安排全局党员干部同志进行“干部夜校”学习培训。

二、授课内容丰富与讲授艺术突出，使培训学员易学易懂又好学不倦这次培训，内容涉及系统管理、领导方法与领导艺术、经济学、文化产业发展、法律、创新和谐等方面。这些理论知识，都是在学习、生活、工作中必须思考和常用的。因此，大家听起来有兴趣，学起来很实在，我个人认为这期培训，内容安排得比较恰当。尤其是每位授课老师在讲授时，采取理论联系实际，深入浅出、形象生动的阐述方法，给我听而受启，记而不烦，好学不倦，真是一次难得的学习机会。对此，每节课我都提前10分钟进场，从不迟到、早退和请假，并且课后自己还抽时间整理学习笔记，将这次学习培训的成果很好地运用到自己的工作实践中，努力做到学习与实践相结合。

总之，通过学习，使我在获得知识的同时，也认识到了自己在理论素质、工作程度、思想观念中存在的差距和缺乏。今后，我要把握住各种学习的时机，向书本学、向理论学，向身边的同事学，通过多种途径、采取多种方法丰富自己的知识，努力提高自己，更好地做好本职工作。

盐山县发改局：崔丽丽

通过学习我认识到基层是我们工作的基石，是工作中的重中之重。而我们的工作重心也是在基层，我们的工作也要立足于基层。通过学习我对自己的工作有了更新的认识，明白了今后工作的学习方向。

一、基层工作要以深入群众为基础

基层工作就是要了解民意、倾听民声，掌握基础实际情况，从而为民解忧。首先要贴近群众搞好干群关系，只有和群众心贴心，才能为民之所想，解民之所忧。我们认真思考群众的发展思路，尽其所能为民办些实事。其次要深入群众，要真正了解关心的是什么，最需要的是什么，才能真正把群众的好事办实，实事办好。

通过学习我深深体会到，只有深入群众才能了解群众、赢得民心，干部与群众有多近，群众对干部就有多亲。只有在感情上接近群众，思想上尊重群众，行动上深入群众，才能了解他们的企盼；也只有深入基层、走近群众，和群众贴心交心，打成一片，才能真正打开群众的心扉；了解群众的所想、所需、所盼，才能找准做好群众工作的方向，明解工作的重心和着力点。只有主基层真心实意地为百姓办实事、谋发展，老百姓就会对我们充满感激和信任。

二、基层工作要以为人民服务为宗旨

党的宗旨是全心全意为人民服务，在基层我们也要以这样的宗旨去工作。我们本着“务实、为民、诚信”的原则，以实际行动取信于民。首先是要积累基层工作经验和方法，认真学习党的各项有关基层工作的方针政策，认真向有基层工作经验的老领导、老前辈、老党员学习工作的方式方法。其次是要促进和群众的感情，通过与群众“零距离接触，“面对面”沟通、“心贴心”交流，尊重群众，真正把群众当朋友、当成亲人，热心、尽心、精心为群众服务。最后要加强工作责任心，以务实的工作作风和严谨的生活作风积极投身工作中，不管大事小事，都要以真诚的心去为群众服务。养成良好习惯，培养优秀品质，展现良好形象，切实赢得群众的尊重和依赖。

三、基层工作要以科学发展观为依据

现在经济高速发展，社会日新月异。基层工作相比从前更具复杂性，这是前所未有的挑战。要适应当前形势，就必须要认真学习科学发展观，使我们能够以科学的眼光去思考问题，立足于发展，用辩证的方法解决问题。我们要遵守规章制度，优化工作程序，提高办事效率。这要求我们年轻干部要具有稳妥性、前瞻专业性。

我们要有良好的工作作风，以谦虚谨慎、实事求是的态度，不怕苦、不怕累。一切从科学出发，以发展的眼光看待问题，对在基层工作中，出现新形式的问题，要用新思维、新方式去解决和开展工作。

盐山县审计局财政科：崔玉敏

近日，县委开展“全员大学习，本领大提升”活动，我单位组织开展了“干部夜校”活动。通过几天的夜校学习，我感受到学习业务知识的充实快乐，利用夜校学习空闲时，与同事们交流工作经验，学习新审计方法、经验。

一是丰富了知识，开阔了视野。教学内容的丰富多彩，为我开启了一道感悟之门。使我在理念上完成了一次洗礼，在知识上的得到了一次强劲的“充电”。特别是对当前审计文化的理解以及自我的正确认知等理论知识的学习，使自己茅塞顿开，对以前一知半解的东西或知其然不知所以然的问题找到了答案，使自身的思想和精神得到了进一步升华。

二是看到了差距，找到了不足。通过夜校学习，体会到审计发展的日新月异，认识到知识的更新对一个人的发展是多么的重要。只有不断积累新知识，更新优化知识结构，掌握并运用科学的方法，正确的分析解决问题，以增强工作的科学性、预见性、创造性，不断提高工作效率，高质量的完成各项审计工作任务。

三是掌握方法，学以致用。几天的夜校学习，我们学到的与其说是丰富的知识和开阔的视野，不如说是一些先进的理念或是思考问题的方法。夜校为我们打开的是一扇知识和思考的大门，而更重要的是我们要掌握处理问题、解决问题的方法，要学以致用，融会贯通，勤于思考，善于思考，把所学到的知识真正应用于解决实际审计工作中遇到的各种困难和问题。

作为一名基础审计工作者，面对审计信息化的到来，在努力提高自己业务知识水平的同时，积极做好各项基础工作，为整体水平的提升扎好根，向前走。

盐山县审计局信息化办公室主任：高俊香

培训是一种学习的方式，是提高个人素质的最有效手段，新世纪新征程，处于知识经济社会，是电子化、网络化、数字化社会，其知识更新、知识折旧日益加快。要适应和跟上现代社会的发展，唯一的办法就是与时俱进，不断学习，不断进步。参加干部夜校学习以来，课课都有收获，学习内容立足实际，紧扣需要，对于提升干部素养、工作能力、业务能力起到了推动作用。

一、更新观念，创新思维

培训学习是创新理念的举措，在培训学习中，通过各位领导及业务骨干们的专题授课，系统学习了相关理论知识以及审计业务知识等，受到启发很深，感受到的差距很大，需要学习了解的还有很多，肩负的责任很重。

二、干部业务学习做到学用结合，学以致用

这次培训，业务骨干轮流上台讲课，干部夜校学习科目实用性、针对性较强，有的同志用生动、风趣的语言讲解了在审计工作中的真实案例，以及理论与实践经验，将实例与理论相结合，通俗易懂，印象深刻。

三、修身立德转作风

干部八小时之外做什么，也表达干部作风是学习充电做些有益的事，干部夜校为干部学习充电提供了场所，提供了平台，使干部的作风有了进一步转变，进一步提升，夜校学习没有占用工作时间，并不影响白天工作，利用晚上业余时间，长学问、提本事，打造学习型机关。

通过培训，使我的知识得到了进一步的丰富和充实，提高了理论水平，找到了自身差距，明确了努力方向，在今后的工作中，我不仅要继续保持自己的优点，更要客观地面对自己的缺点，在实践中磨炼、提高自己。

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抓落实的心得体会篇3

干燥的冬天是火灾易发的季节，最近，学校组织了我们进行有关消防方面的知识和练习。

一、消防安全治理应做到“安全第一，预防为主”，把消防安全作为头等大事来抓。火灾带来的危害，人人都懂，但在日常工作中却往往被忽视，被麻痹，侥幸心理代替，往往要等到确实发生了事故，造成了损失，才会回过头来警醒。这就是因为没有把防范火灾的工作放在第一位所导致的。“隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山”这十八个字是江泽民同志二十多年前提出的，至今仍是消防安全治理的主旨所在。而做好预防工作的要害就在于提高对这项工作的重视程度，在校园中，应该以消除火灾隐患、提高防火意识为目的，不作口头文章，以实际行动和措施来切实做好消防安全工作。

二、发生火灾怎么办

发生火灾时，同学们一定要保持镇静，量力而行。火灾初起阶段，一般是很小的一个火点，燃烧面积不大，产生的热量不多。这时只要随手用沙土、干土、浸湿的毛巾、棉被、麻袋等去覆盖，就能使初起的火灾熄灭。如果火热较大，正在燃烧或可能蔓延，切勿试图扑救，应该立刻逃离火场，打119火警电话，通知消防队救火。

三、消防安全工作要做到“三个抓”，不为隐患留空隙第一是要“抓重点”。涉及到易燃易爆设备和物品的部门除了定期的培训之外，还要经常组织进行防火检查，发现火灾隐患，要记录在案并及时研究整改。组织建立义务消防队，不仅可以及时扑灭前期火灾，更重要的是通过义务消防队的组织，将消防意识和技能深入到重点部门的各方各面。第二是要“抓薄弱”。相对消防安全隐患少的地区往往是最轻易被忽略的地区，但相对安全隐患少并不代表没有安全隐患。消防安全隐患和生产安全隐患不同，后者只会发生在特定的时间和地点，但前者却可能出现在校园的每一个角落。第三是要“抓细节”。千里之堤，毁于蚁穴。火灾的防范要从大处着眼，但应该从小处做起。细节不轻易引人注重，如老化的绝缘材料、放错了位置的废纸篓等。但几乎所有的重大事故都是由于起初的“不注重”、“不小心”引起的，这些轻易被忽略的细节很轻易成为小事故的放大器，使得星星之火由此而燎原。

抓落实的心得体会篇4

当今社会是信息的社会，是知识经济大爆炸的社会。科教兴国，是党和国家实现民族强大的伟大战略决策和必然的历史选择。世界各国经济实力的较量，归根到底是民族素素质和人才素质的较量，故教育事业受到党和国家高度重视和密切关注。经济要振兴，需要科技发展，科技发展靠人才，人才培养靠教育，教育发展靠教师队伍。教师素质高低直接决定着培养人才素质高低，直接关系到中华民族的素质和中国社会主义的前途。

而教师素质包括：文化业务素质，职业道德素质，身体素质，政治思想素质，其中职业道德素质尤为重要。通过“师德师风”教育学习，立足本职工作。人们常说：“教师是人类灵魂的工程师”。但是，如果教师本身能力不高，在学生心目中将会产生怎样的影响？教师的工作是多么重要，它关系到千百个家庭幸福；它关系到祖国的未来。我们应立足本职，热爱本职工作。作为21世纪的教师，我们面对的是一群思维活跃，好奇心强的学生，应进一步转变教育思想，改革教学内容和教学方法，克服目前学校教育不同程度存在脱离经济建设和社会发展需要的现象。要教好一门课，要使学生学好一门课首先必需激发学生兴趣，可以说兴趣是学生学习的原始动力，而学生兴趣提高主要取决于老师对课程教学创新。

计算机是20世纪科学技术最卓越成就之一，教师成为最大受冲击者和最大受益者。现代信息技术日益发展，正深刻影响着人们传统观念，生活方式及学习方式，这就要求老师以最快速度，最优化方式，掌握现代信息技术，利用多媒体参与教学，从而将静止，抽象书面文字“激活”。但是课堂教学是不是到了该告别粉笔时代？本人认为应区别对待，本校这几年招生规模不断扩大，教学硬件压力越来越大，教学条件改善远远滞后，还达不到告别粉笔时代。因此，只有利用传统教学手段与现代化教育技术相结合，才能上好自己的课程。何况老师在黑板上写写画画，圈圈点点过程就是学生消化吸收过程；老师语调、表情、动作能提供生动形象教学情景，从而激发学生兴趣，促进学生对教学内容理解。只有对学生难以理解地方则通过cai课件讲解，克服以前板书不足，挂图不够的情况。多媒体cai课件毕竟只是一种辅助教学手段，取代不了教师在教学过程中地位和作用。所以要使学生获得大量信息，掌握大量知识并融会贯通，只有将二者有机结合。

“师德师风”教育学习，要求教师充分理解上课是一门艺术，高水平教师讲课就像一位优秀演员在进行高水平表演，语调应抑扬顿挫，举手投足应围绕着教学进行，充分发挥教师以知引人，以情感人，以志树人，以行导人的作用。

总之，艺无止境，只有不断学习，不断进取，才能不辜负老师这一伟大而神圣的职业；才能无愧于广大莘莘学子；才能无悔于人生！

抓落实的心得体会篇5

抓落实的心得体会篇6

在公司工作已经有几个月了，不知不觉就已经进入年底，从进公司时的一无所知到现在，我学到了也领悟到了很多东西，在销售过程中我经常会遇到很多问题，每一次问题出现，都看作是提升自己的一次考验，在这样的过程中也在不断的提升自己的技能。以下是我在这几个月中所学到的：

一、心态方面

做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作为一名销售人员，我始终认为，勤奋和一个稳定积极的心态是成功的关键。

不放走任何一个从你柜台经过的顾客，把握住每一次机会，热情的接待每一位顾客，尽可能的促进成交。

没有淡的市场，只有淡的心。卖得好的时候，把之后的每个客户当今天的最后一个客户来对待;卖的不好的时候，把每个客户都当第一个客户来对待。决不让上一个单子影响到自己的心情。

时刻感恩，每个顾客都能帮助自己成长;时刻自省，每个细节都能让自己提升。自律很重要，保持良好的饮食和作息，让自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。坚持不懈，持之以恒。对自己的工作和顾客保持好刚开始的热情。加强团队合作意识，和同事互帮互助。

二、销售技巧方面

接待客人的时候，首先要让顾客接受你这个人，他才会有兴趣听你的介绍;搞清楚客人最重要的是用什么功能我们再重点介绍他需要的功能，在给客人演示的时候一定要熟练的操作，而且在介绍产品时切忌夸大其词，说话真诚、实在，顾客才会相信你，觉得你不仅专业，而且诚信，为他着想。在得到客人信任的同时就要趁热打铁，促成交易。

从接到顾客到推荐机型的过程中，要迅速了解顾客今天是否买、顾客的需求、顾客的预算。基于这些整理自己的思路，推荐自己想卖的顾客觉得物有所值的机型。

谈单过程中要把公司的标准、产品标准以及个人标准带给顾客，并熟练运用fabe法则：

f：(features)指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称?产地，材料?工艺?定位?特性?深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。

a：(advantages)优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更……

b：(benefits)能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。

e：(evidence)佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。

认真倾听顾客的每一句话以及他们的神态，来判断顾客的性格以及购买意向，以及分析顾客的购买点和抗拒点。

任何时候，先稳住客户再说，不管客户说什么观点，都先去认同他，在帮他分析并引出自己的意见，帮顾客分析时将其往自己想卖的机型特点去引导，要转型时一定要提前去做相关各方面优势上的铺垫，让顾客容易接受。

熟悉自己产品的卖点，并找出不同品牌和不同机型各方面的差异性。

客户信息要及时跟进，做好客户关系

三、转正后计划

努力完成公司下达的销售任务，认认真真做好自己的本职工作，不断的学习和提升自己的销售技巧，从各方面来提升自己的能力，争取达到五星销售顾问的标准。

每月争取帮助店面达成任务，遵循公司的规章制度。绝不放弃和公司共同成长的机会。

销售工作心得体会2

一、销售部日常管理工作

销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。

1、认真做好市场调研工作。对洛阳市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给公司产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。

2、营造火爆的销售氛围促进销售。配合策划部门的活动作出应对调整，在销售现场做好总控，盯紧销售案场的每一组客户做出调整，应对突发情况，核对房源、价格、优惠等确保准确，避免疏漏和差错。

二、加强自我学习，提高自身素养

在20__年里，公司加大了推广力度，更新了推广方式，不同新异的推广方式让我目不暇接，在这一年里我不断加强自身的学习，专业非专业知识不停地学习。

三、工作中存在的问题

在这一年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：

第一，脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完美。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，亟待改之;

第二，不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;

四、今后努力的方向

新的一年开始了，又是一个新的纪元，2021年的任务目标__亿也已经下达，又是一个挑战，一个新的开始。自己决心认真提高业务、工作水平，为公司跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我我应努力做到：

1、加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;

2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;做好臵业顾问问题的解决者“拆弹专家”。