通过写演讲稿，我能够更好地调整和改进自己的演讲风格和表达方式，通过演讲稿我们可以更好地控制演讲的时间，使其更加紧凑和精炼，以下是述职范文网小编精心为您推荐的心得演讲稿推荐5篇，供大家参考。
心得演讲稿篇1
各位同行：
你们好！
销售的过程中，尤其是已经成交之后，必须先做朋友后卖产品。不然永远都是结一个瓜。现在有很多做销售的，觉得自己各个方面都可以为什么就是做的好呢？其实很简单，越聪明的人越谦虚，有的人，尤其是很有成就的人都很谦虚，因为他明白一个道理，一个最简单的做人的道理，宽广的胸襟，博爱的胸怀，在任何人面前都是一样都把自己当做最普通的人。反之，对自己的估价过高或者毫无理由的自己赞美，会导致自满情绪，绝对不会成为销售的高手，永远赚不到自己的美好明天，最后的结果就是在自人命苦的情况，碌碌终生。
其实做销售时间不算长，但感受却很多，我想该总结一下经验了，是好是坏，几个月再看，一目了然！
我心中的顶级推销员应该充满笑容，平易近人，充满亲和力，而且眼中带有自信，这是所谓的形象！当然了良好的销售技巧，扎实的专业知识，精通整个的行情都是有用和必须的！
不同的人，他或她销售的方式各不同，喜欢吹牛皮的，慢不经心的，谈三道四的，实话实说的，无所不谈的……很多很多的。诚然，我们的产品太好卖，你的销售能力好还不如运气好，尽管如此，我们依然会遇到困难，如何能克服呢？
有种说话，有时候别人不是买你的产品，而是买你自己才会买这样产品，你也在卖，别人也在卖，你态度好，你业务好，始终都会有优势的！
我的销售心得，销售是人与人交流达成的，个人认为，在倾谈价格问题上，我们应该站硬底线绝不能退让，千万不能陷入别人的节奏，被人牵着鼻子走。关键是控制，把握节奏，就好像篮球，足球一样，做成功了，主导权就在了。要主导，这就是我以后学习并努力的方向。
心得演讲稿篇2
莎士比亚说：“人生没有书，就像没有阳光；智慧里没有书，就像鸟儿没有翅膀。”今天，我们举办了一年一度的“读书节”。你想知道学生们正在表演什么节目吗？来和我一起看！
老师还让学生体验当明星的感觉，让一些学生充当“摄影师”拍照。我也是“摄影师”的一员。这一天，我带着心爱的小相机来到学校。
印象最深的是冯的好书推荐和李一宁的诗词朗诵。冯推荐的《好书—— 《爱德华的奇妙之旅》是美国作家凯特迪卡普里奥的儿童小说。在埃及街旁的一所房子里，住着一只名叫爱德华图伦的瓷兔。小兔子很骄傲，有很好的理由，他被一个叫阿比林的女孩拥有，她很照顾他。但是后来，有一天，他不小心迷路了。从此，爱德华精彩的旅程开始了。李一宁等三人读诗《燃烧的红烛》，我最难忘的一句话是：
她今天站着，想着明天。
春风改变了雨水，一代又一代地培育新的幼苗。当我们长成参天大树，我们就创造了未来！是的，这是老师。没有老师，我们无法成长。
不幸的是，我报名参加了这个项目，但没有参加。这就是为什么，因为我想推荐王佳琪没有找到的那本交叉词。晚上他跟老师说找不到我的交叉词，老师说找不到，而不是说我的程序就这么算了。王佳琪误解了老师的意思。但是不要怪他。可惜大家都有误解。
这次读书节我了解了很多。少壮不努力，老大徒伤悲。让我们一起进入书海吧！
心得演讲稿篇3
学生是我们的教育主体，尊重，理解，帮助学生是教师对学生最大的爱，初中阶段是学生成长的关键时期，学习环境以及身体发育都有了很大的变化，他们需要一个适应期。在这个阶段，学校这个教育环节就显得非常重要。在学校，一个班级的班主任工作更是重中之重。在学校工作三年，我深深体会到学生管理的苦与乐，现将一些心得体会汇报如下：
一、班级基本情况
我带的班级，学生状态稳定，是一个较出色的班级。全班共有学生31名，男生9人，女生22人。中间力量比较强，尖子生较少。学生的英语，语文两科较好，个别学生数学，科学偏科现象比较严重。他们有较高的学习热情和远大的理想，能够独立完成学校作业，每位同学都有自己的学习目标，学生平时有较好的行为习惯和学习习惯。经过三年的共同学习和生活训练，班级有较好的班风和学风。班级平均成绩名列前茅。
二、指导思想
三年以来，我坚持以德育为核心，以教学为中心，坚持以“课内渗透”为主题，“课外延伸”为增长点，深入开展爱国主义，集体主义教育。结合教师节、国庆节、敬老节，不断开展尊师敬师、爱生重教，尊老爱老，团结友爱的传统教育，并在学生中评选积极分子，宣传先进事迹。提倡“爱校守法，诚信明理，团结友善，勤俭自强”。切实教育学生做到“德智并举，探究发展，学会生存，学会做人”。力争在稳定中求发展，在发展中提升自我。加强思想教育，培养学生树立正确的人生观，价值观，全面推进素质教育。三年统筹，为中考做好思想上的准备。
三、具体工作和措施
(一)做好学生的思想工作，帮助学生树立远大的人生理想。
1、初中生是人生观形成的重要时期。关心时政，关心国家民族的前途命运，希望自已一生有所作为是他们的共同特性，因此抓紧抓好时政教育，特别是当前世界与中国在经济科技发展上的机遇和挑战，历史上中国的落后给我们的苦难和今天我们与发达国家相比存在的差距，以此为例经常性地唤起他们的历史责任感，树立起为中华之崛起而努力学习的信念。
2、帮助学生分析自已的潜在优势或帮助寻找适合于他们的人生道路。确立切实的目标，正确的学习态度，让他们看到希望，脚踏实地的朝着目标而努力，及时鼓励，让希望燃烧起光明，照亮他们人生的路。
3、提高板报、墙报宣传质量。每学期以学校学生处工作计划为中心，坚持以德育人，让学生学习应用责任感的有关知识，对自己做事的态度、能力、完成情况进行判断，教育学生从对自己负责做起，从自我评价做起。营造良好的学习氛围，构建良好的班级文化。
4、利用刊物和学校活动对学生进行思想教育，从认识自我做起：认识自我存在的价值、认识自强的意义、认识现在的自我。教育学生从对小事负责做起：牢记不会做小事的人，也做不了大事。培养学生愿意做小事，学会做小事的习惯，在实践中增强责任感。把日常行为规范落到实处，发挥学生的主观能动性。
总之，加强思想政治工作能极大帮助学生养成学习自觉性，主动性，和勇于探索的精神，让学生们明白“态度决定一切”。
(二)鼓励学生自信、自立、自尊、自强
1、树立榜样：个人修养的榜样，学习刻苦终成大器的榜样，敢于拼搏的榜样，成绩先居劣势后终于赶上来了，取得了好成绩的榜样;伟人、名人、民间故事中的典范，特别是已上盐田高中部的校友的先进事迹，鼓励学生自信、自强，为中考做好心理准备。
2、实事求是地指出学生的优缺点，帮助他们树立中考目标，取长补短。
3、面对学生考试挫折，实事求是地帮他们分析失败的原因，指出成功所需要的条件，分析学生具备的优势条件，并鼓舞他们的斗志，强调人不应只重视一城一地的得失，而应着眼于人生的全局。讲清一时的努力不会换来立时的好成绩，必需长期努力。
4、定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态。充分利用心理咨询室对行为偏差及个别心理偏差的学主加强咨询、指导、纠正工作，及时疏导解决学生的心理问题。
5、加强与家长的联系，做好家访工作。学校家庭形成合力，及时沟通学生在家、在校的表现，多表扬少批评。
总之，应该经常鼓起学生的自信心，激励学生自尊、自信、自强，让学生们坚信“自信是人生成功的一半”。
(三)培养学生正确的学习方法
1、加强学习方法的指导，提高学习效率是班主任经常要做的一项工作，也是差生转化的中心。班主任讲清一般的学习方法，特别是它的作用和意义，并要逐步培养学生正确的学习方法，课前预习，认真上课，课后及时复习，反复复习，适当练习。要反复强调、不断督促，直到养成这个学习习惯，还需要针对每科的具体情况对具体科目的学习方法做全方位的指导。
心得演讲稿篇4
尊敬的各位老师，同学们：
下午好!
今天很荣幸能够在这里与大家交流我关于学习的一些浅见。
作为学生，学习之于我们是居于首要地位的。它直接决定着我们的未来，因而不容忽视。已经进入初三的我们正面临着诸多这类问题，下面我想就此谈一下我自己的心得。
首先，要想自己不断进步，必须有端正的学习态度。以前我对学习的态度很轻率，上完课就草草丢掉课本了事，做作业也只是忙于应付。但是随着学习任务的日益繁重和学习难度的不断加深，我渐渐感到这种态度使自己根本无法走上学习的正轨。正所谓“态度决定高度”，态度直接影响着我们的学习效果。因此以谨慎、踏实、谦虚的态度来面对学业也是很有必要的。
我们常常有些同学平时很用功很刻苦，但不一定有好的成绩，由此大家也对“一分耕耘，一分收获”产生了怀疑。事实上，问题出在学习效率上。我们不断改进学习方法，目的就是提升学习效率。然而学习方法是因人而异的，提升学习效率也并不轻而易举，这需要长期的积累与探索，借鉴他人的经验也未尝不可，但必须与我们自身实际相接轨。因此我平时会注意以下几点：
1客观认识自身不足，制定合理的阶段目标。目标可大可小。如“今天早自习背完某节课的知识点”或“本周复习某一章内容”。同时给自己施加一定的压力以完成目标。
2合理安排学习时间，劳逸结合。效率的提高需要清醒敏捷的思维，因此不必苛求自己日日挑灯夜战，适当的休息与放松是有必要的，要保证自己身体与精神状态的良好。
3灵活处理知识，不要仅仅依赖于死记硬背。学习得太死板对我们毫无益处，死记硬背对于有些科目是行不通的，记忆要建立在理解的基础上。
4，在实际中，注意变通和调整，勤于发现自身不足。多向别人请教。
当然，作为补充，课外知识的积累也是必不可少的。语文方面，广博的阅读积累对我们大有裨益 。所以读书也不能被我们荒废。英语方面，听、说、读、写同样重要。我建议大家可以多读些英语书籍报刊，或者看一些英文原声电影等等。把学习和自己的兴趣结合起来。
最后，需要我们做到的就是正确对待考试。面对考试，既不要给自己太大的压力，也不要太过功利化。考试前有条理地积极备考，考试后则要善于寻找问题，总结经验，再接再厉。
总之，我们确信，努力与收获永远是成正比的。
以上就是我本人关于学习的一些经验之谈。有不当之处还请大家见谅。
谢谢大家。
心得演讲稿篇5
尊敬的各位领导、教官、老师、亲爱的同学们：
大家好!
今天，我们带着光荣与梦想，伴着自豪与欣慰，相聚于理想中的求学绝佳胜地、培育栋梁之才的摇篮----德州一中，在这里开始人生又一次新的起航。
学校在开学伊始就组织开展为期八天的军训活动，通过军训，我们每一个同学的意志品质可以得到一次真正的锻炼;通过军训，同学们克服困难的决心将更加坚定;通过军训，同学们可以培养自己坚强的意志，高尚的人格，坚忍不拔的精神。军训是高中生活第一节意义非凡的必修课。
为了使本届军训工作能圆满成功，我们会努力做到：
1、服从命令，听从指挥，在军训中，无论多苦、多累，无论是风吹还是雨打，我们决不退却，一切行动听从指挥。
2、通过军训，养成文明的生活方式和行为习惯，树立严格的组织纪律和集体观念。
3、苦练基本功，磨炼意志，我们一定会珍惜这八天的宝贵时间，虚心向教官们学习，苦练基本功，磨炼自己的意志，塑造自己优良的品格，为今后的学习和生活打下良好的思想基础。
最后，请允许我代表所有受训学子，向即将与我们共度八天军训时光，为我们的训练付出巨大辛苦的教官和老师们致以崇高的敬意和深深的感谢!
最后祝大家军训生活充实快乐，并预祝军训工作取得圆满成功!
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